华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵与双赢集团董事长蓝森古在交谈

众德集团董事长王其选（左一）与参会者交流

第三届中国农资发展论坛吸引了中央电视台等多家电视媒体采访

□本报记者张桂敏/文 谢宝刚杜晓枫/图

（上接B10版）

王其选：

当前中国的农业为什么落后，我认为一个重要的原因就是：工业资本没有进入农业领域，约束了农业的发展，只有工业资本进入农业领域，农业产业化和现代化才能实现。因此，农资企业成为农业产业链中的龙头企业是一种历史的选择。

所以农资企业要适应土地集约化这个变化,要从生产型、流通型向服务型转换。我们一定要明白我们为谁服务，服务的内容是什么？

首先，发挥渠道运用效率，众德从2008年就提出了建立生产联盟连锁和销售联盟连锁，形成“产供销一体化、上下游一体化”的农业产业链，实现共同提升。通过生产和销售联盟连锁的方式，不仅企业扩大发展中存在的成本和资金链问题迎刃而解，更重要的是加强企业与经销商、零售商之间合作，建立了一种更稳固的新型合作关系,共担风险,共享利益，从而提高整个产业链的运营效率，实现共生共赢共成长的目的。

其次是提升农业产业链的运营效率。合作社是未来农业发展的方向。因此，农资企业一定要加强与合作社的合作。利用合作社，将农产品加工、农业综合服务、农产品销售、农产品物资供应结合起来，提高农业产业链的运营效率。众德2009年提出了构建以农资企业+种植大户+种植基地+专业合作组织+农产品加工企业纵向一体化的农业产业链，建立了利益统一体，帮助农民实现优质高产,节支增效,走富裕之路。达到1+1＞2的效果，实现利益共享。

今年，我们与烟台的南村果园合作社合作就取得了很好的效果。我们为合作社提供专业的套餐技术管理服务方案，在我们的指导下，生产苹果的产量和质量都有了大幅提高。同样一箱苹果比别人多卖10元钱。同时，我们对这些优质苹果采购，也解决了农民卖难的问题。

除此之外，我们还选择了沾化冬枣、大姜等特色农产品，我们希望未来众德除了农资生产和流通外，进入搞特色农产品的种植和经营环节。选择最好的、有特色的农产品进入,选择好的农户和种植合作社,起带头和示范作用。这样有了示范点，企业的产品好卖了，农产品的品质提升了，农民的种植效益也提高了，我们也有了新的利益增长点。

但是我们不会跨过经销商去做这些事情。我们的定位就是与经销商共生共赢共成长。我们将一起来做好流通渠道，建立双向甚至多向流通渠道。

生产和流通企业进入农产品环节,提供服务的能力有限,我们会一边学一边做。

目前融入的进程及融入过程中碰到的困难及解决办法

王其选

在实际过程中，我们认识到农业产业链运营效率还很低。而在融入的过程中，还有很多的问题要解决。具体表现为：产业链断层，价值错位，信息不对称，监管乏力等等。原因就在于整个农业产业链缺乏可持续发展的规划。

向林伟：

我们在下游做布局，也就是农业产品购销,发现里面的情况非常复杂，现在还处于投入阶段。面临很多困难，一、缺少专业人才。二、农产品和农资是两个范畴的产品，政策和行业标准缺失或至少含糊不清。如无公害产品、绿色产品的准确概念都没有明确，而消费者又没有识别能力。三、缺少专业销售渠道问题。农产品的销售渠道很复杂，回购农产品也要有完整的销售体系，直接向农民收购农产品成本很高。很多农产品公司都是向农户收购产品,并向其提供农资产品和技术指导。四、组织能力方面的考验。自己租地进行生产和管理的成本很高。

专家点评（游迪翔）：

现代农业合作社是一种新型的社会企业,它有着社会企业的责任与使命,政府可以在农资政策上与农业技术方面帮肋合作社起到引导作用,经销商、农资企业以及农场主可以起主导作用,与农民一同整合农资，实现土地集约经营,进行人力资源与农业技术与知识的培训与开发，这样可以集中财力、物力和技术研发高科技、高品质的农资产品，采用现代农业企业集中生产的过程与最具竞争力的销售程序,来提高农产品的品质与生产力。合作社应加强对个别农产品品牌的管理与认识,促进农民增加收入。还应通过与植保部门和天文台的资讯互通信息,加强减低水旱风灾与害虫的风险管理服务。合作社还可以与银行组成伙伴关系,帮助农民融资、理财,以资金流来支持农民与农民企业家贷款，可以公开招标的形式进行，并可签订长期合同，帮助以稳定与合理的价格团购化肥、农药与现代机械设备，以达到控制成本的目的。合作社应强化自己集中采购的能力,以降低成本，从而助农增加收入，进而促进农产品的供需平衡与市场价格的稳定,这样民众可以买到价格合理的农产品，进而可以稳定社会民心,最终达到促进和谐社会的目的。

对于闲置的或不适于耕作的土地，可以考虑用作公共发展之用，如用来让农民做文化、体育、教育、休闲之用，可以作为农民交流与开办技术与手工艺学习班的场所，让农民子女学有一技之长，比如脚底按摩等等，为农民提供优质与价格合理的服务。而农民的子女工也可以利用闲时有额外的收入。各乡镇地区也可以以当地不同的人文背景来发展农村文化生态旅游，也就是发展成为旅游区，提供酒店旅馆设备等等。

国外大农业运作模式对中国农业现代化的借鉴意义

邓磊：

土地集约化有两种形式,一是土地流转,二是专业合作社。我认为专业合作社是集约化的最重要力量,有突出的优势，也是最有效的形式,且势在必行。我们合作社有3万多亩水稻，400多农户。我们操作的方式是六统一，统一产前和产中培训，统一采购农资，统一农事，统一指导和服务，统一收割，统一加工。我们的产品已进入市场，且反响很好。

我认为农资流通体制制约了农业技术的进步。农民文化水平不齐,他们很容易学周围的人,听经销商指导。经销商受利益驱使，不以农民增产为目的，误导农民过量用肥、选用不合适的肥料。

我们组织合作社后，首先，我们直接向众德这样的生产企业采购化肥等农资产品,直接降低化肥成本22%。其实还可以降低间接成本，不用担心假冒伪劣。

其次我们合作社与东北农业大学等高校合作，建立了很好的农技服务体系，科学地使用农资，少用化肥量达到20%以上，同时由于科学种植，我们合作社成员的水稻产量比其他农户高8%,出米率高1%。一公顷土地产值增加2600多元钱。在保持现有土地数量不变,分散种植如果变成集合指导种植,产量还能有明显的提高。事实上，我们这里产量高的每公顷可达18000斤,而低的只有14000斤。

我们县有140家合作社,大多数只是竖起了一个牌子,而并没有做扎实的引导工作,帮助农民致富。我们在其中是做得比较扎实的。

土地集约化和专业合作社都是势在必行的，将对整个农业产业产生非常大的影响。

游迪翔：

在国外发达国家，生产和物流渠道都是高质量的，他们的服务可为农户带来很高的增值。美国桔子就是一个典型的合作社指导的产品，生产过程高质量,保证了农民利益和产品质量,所以全球畅销。

中国的情况不同,集约化需要努力，合作社要提高质量。消费者要好的农产品,所以专业合作社肯定有前景,中国可以尝试中国的方式。每个国家的方式都有自己的特点，如马来西亚,每个农户都是合作社的股东,有一个企业或集体作大股东,组织农户进行集体化的生产。新加坡已经没有农村了,我们很愿意在其他国家寻找投资农业的机会。

冯明伟：

在发达国家，集约化农业是一个趋势。加拿大的加阳公司就是在这种情况下使肥料的利用率大幅提高。一体化体现在播种、灌溉、施肥等一系列专业化服务。在美国，农业专业人才全部由农艺师组成，他们对庄稼像医生对病人一样提供非常专业的服务。集约化农业还可以实现环保、低碳，例如在美国，所有的化肥和农药是没有包装的，农户需要多少量，全部由专业服务公司用储罐送来，施用后再把空罐带走。以色列的滴灌技术也是节约而环保的。美国的订单农业也是集约化的体现，中国需要不断地探索。