我们今年在多个省区搞了粮王大赛，就是与农民专业合作社、农业种粮大户一起合作，大力推广良种、良肥、良法，为他们提供施肥服务，推广新产品。效果都不错，我们的试验示范推广到目标县的每个村里。我们与农民专业合作社、种粮大户形成了良性的互动。

蓝森古：

土地集约化能给化肥企业带来什么样的机遇和挑战？

我认为，土地集约化给化肥企业带来的机遇有两个：一个是能使供需直接见面。如果化肥生产企业成本每吨在2000元（15－15－15），正常利润应该在5%～15%，卖到农户手里在2100至2300元是比较合理的。但是，目前卖到农户手里的已经达到了3000多元、4000多元，利润达到了50%～100%，有的甚至更多。这中间环节的层层加价也太厉害了，所以说中间环节过多是大问题。如果实现土地集约化经营，化肥生产企业就能与农场主、农民专业合作社直接见面，减少中间流通环节和流转成本，化肥价格就会有很大的下降空间，化肥企业也愿意这样。这样生产和使用环节都将受益。

另一个是能带来公平竞争的环境。现在市场不透明，假冒伪劣横行。整个化肥行业遭遇了太多的假冒伪劣产品的冲击，竞争环境十分恶劣。而且对这些假冒伪劣产品的控制也很不利，导致坑农害农的事件屡有发生。实行土地集约化经营，化肥生产企业可以与农场主、农民专业合作社直接合作，签订长期合作合同，用法律的手段规范经营行为。这样就减少了假冒伪劣产品进入市场的可能性，有助于规范和净化市场。

我认为，土地集约化给化肥企业带来的挑战也有两个：一个是成本方面的挑战，一个是技术方面的挑战。

成本方面面临的挑战：如果我是农场主，我的种植规模大，我需要的化肥量就很大，这样我就有了议价权，我就会要求化肥价格便宜些。因此，化肥生产企业要想在市场上立足，必须要在生产的各个环节上狠下功夫，力争把产品成本降到最低。如果没有办法把生产成本降下来，那么这样的企业就有可能被淘汰出局。

技术方面面临的挑战：化肥利用率低，等于化肥价格更高了，生产一吨化肥需要消耗大量的资源、能源，如果解决不了利用率的问题，浪费与污染太可怕了。因此化肥生产企业必须要想办法提高化肥的利用率，要在技术创新上狠下功夫，不断

推进技术进步，并生产出更多、更好、更高效的产品，做到技术领先、产品领先，这样才能在市场上牢牢地站稳脚跟。实行土地集约化经营后，对于有消费能力的大农场主与合作社来说，对化肥产品的鉴别能力也会大大提高，因此他们也会选择技术含量更高、价值更大、效果更好的化肥产品。

为了顺应土地集约化的需要，我们双赢集团与中国农科院合作成立了生态肥料工程技术研究中心，明确提出了“发展生态肥料，促进生态农业，共享生态食品”的发展理念。这些年，随着化肥产业的迅猛发展，虽然解决了中国十几亿人的吃饭问题，却忽视了“要吃得安全、吃得健康”这个问题。随着人们生活水平的提高，食品安全将会成为人们最关注的问题。而现在这个问题却让人越来越担忧，化肥、农药的不合理施用带来的农产品污染问题非常严重，对土地带来的损害越来越大，目前有些蔬菜大棚因为肥害已经种不出农产品了，某些在全国知名的大牌苹果从种到收要打十几遍农药，这种现状让很多人的健康受到无形的伤害。因此，开发无污染、低能耗、高技术的生态肥料，倡导科学施肥迫在眉睫。

我们与中国农科院资划所携手成立生态肥料工程技术研究中心，就是希望能切实转变发展方式，从传统的基础肥料生产转向无污染、低能耗、高技术的生态肥料领域，致力于生态肥料、生态农业、生态食品的研发、生产和推广，让农民丰收致富，让国民身体健康，加快实现产业转型升级，建设环境友好型和资源节约型企业。我们双赢集团与中国农科院依据植物营养学和科学施肥理论研制的双赢生态肥，内含“双赢生态调控因子”（含植物益生菌、中微量元素和活性有机物质）。该肥料在传统肥料的工艺基础上，采用低温成膜及插层技术，嫁接植物益生菌，螯合中微量元素，添加活性有机物质，能够分解和转化土壤和空气中作物不能直接利用的必要养分，活化氮磷钾及中微量元素，提高利用效率，减少肥料中有害物质的残留量，全面修复土壤，从食物链源头控制污染，促进生态环保、食品安全，保护人类健康。