苏汉锋,广州白云区人和高增农业有限公司经理,当地人亲切地称他为苏哥。
公司肥料销量在白云区是挂上号的,年肥料销量在几万吨以上,仅凯米瑞产品今年的销量就突破了2000吨,创下他代理所有产品当年销量最好成绩。
苏经理说,凯米瑞产品不但质量可靠,而且服务也跟得上。硬性的广告宣传与产品促销相结合,公司业务人员经常过来了解市场情况,并与他们代理商一道解决销售中的难题。所以,凯米瑞产品很快在白云区蔬菜种植区打开了销路。
苏经理介绍,广东经济作物面积1031.17万亩(不含水果);蔬菜(含菜用瓜)1777.74万亩。另外,柑橘、香蕉和桉树种植面积的增加拉动了肥料的需求。广东香蕉种植面积约180万亩,在生产关键时期隔20天就要施一次肥;还有沙糖橘、桉树。仅这三种被广东农民视作“增收致富看家法宝”的作物,就占了复合肥需求总量的“半壁江山”。凯米瑞产品的推出正是看准了广东市场需肥情况,所以在产品配方方面具有独到的创新。
苏经理认为,做农资,一定要做品牌产品,做长效肥料。正如作物不能一次性吸收肥料,而是慢工出细活,这样作物也长得壮实。做农资也一样,细水长流,慢慢地,信誉也跟上来了。
市场是块试金石,谁好谁差,大家心里有杆秤。记得当时凯米瑞销售经理吴经理带着凯米瑞肥料上门向他推介时,当场进行了化验,质量响当当,他当场拍板,第一批进货就是上百吨。卖到市场后,农民反映效果不错,渐渐地赢得了更多客户的信任。
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