桂林市劲牛农资有限公司经理刘骏骥,今年在所有代理的品牌中,凯米瑞肥料的销量增长得最快,还不到一年时间销量就突破了2000吨,创下了凯米瑞肥料在桂林灵川县市场销售的冠军,实现了自他经营农资以来的新突破。当有人问他:今年市场这么低迷,价格也不稳定,农民种田农资投入减少,都感到农资生意难做,销量下滑,你代理的凯米瑞产品销量却大幅度上升,靠的是什么?他呵呵一笑说:“我靠什么?我靠的是卖‘名牌产品’呗!”
要说老刘还真是有一套,别人卖不了的他能卖,越贵的产品卖得越好,你说这事儿就邪了!其实一点都不邪,大厂家生产的产品没假货,名牌产品农民用着放心,它不但氮、磷、钾三大营养含量有保证,还根据不同作物的需要添加了各种微量元素,贵一些也很正常。农民也经常讲:只要是真东西,施后效果好、产量高、品质好、能卖高价,一袋肥贵个10块20块的不算什么!凯米瑞生产的17-17-17(S)和17-8-26高塔复合肥,还有18-18-18(S)高塔冲施水溶肥在桂林的经济作物上卖得最响,农民来到店里指着要这个牌子和含量的产品。他当时问农户,店里有这么多的品牌产品,为何只选凯米瑞高塔产品?农户回答:不能光看品牌,要看效果,有的产品牌子很大,施到地里作物不长个,卖不上好价钱。凯米瑞肥料施用效果非常明显,西红柿长得壮、果形好、病害轻、用药少、颜色好、卖价高。
老刘说:像他们基层农资经销商,就是要有固定的进货渠道,要卖大厂家有保证的名牌产品。他就是靠“质量”取信于客户,靠“名牌”吸引了客户,靠“服务”赢得了客户。
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