山西省繁峙县砂河镇有一位化肥超市的马老板，把当前化肥涨价的原因如实地通过超市门口的黑板报告诉农民，同时还告诉农民面对化肥涨价如何买化肥才能适当省钱。如尽量选在淡季购买；几户联合起来购买既可以享受批发价，还可以节省运输成本；采用测土配方施肥，可以科学增加肥效，节约购肥成本……正是由于马老板真心诚意直面现实，因此赢得了农民的信赖。

把涨价原因告诉农民，至少有以下好处：

首先是拉近了与农民的距离。因为马老板本身是农民。所以，他深知农民对于化肥涨价的原因渴望了解。因此，每逢化肥价格有所上涨，他都要主动地把涨价的原因通过黑板报、印刷纸告诉农民，让农民了解。这样一来，既满足了农民对于肥料涨价的知情权，又获得了农民对于涨价的谅解，销量自然不会受到影响而且还会有所增加。

其次是得到了农民信任。如今的农业生产资料价格都呈现出上涨势头，农民种地的成本在日益上升，利润空间相对减少，面对涨价，给农民多想一点缓解的办法，省钱的招数，当然会得到农民的信任。农民自然也就乐于和他打交道，去买你的东西。

再次是赢得了市场份额。从总量上来讲，农民每年种地所购买的肥料都差不多，只不过有迟买与早买的不同，买你的与买他的之间的区别。而你要是能告诉农民涨价的原因，并帮他们找到适当省钱的方法，肯定会产生一定的吸引力，扩大你的市场份额。

第四是找到了营销的方法。把涨价的原因及时准确地告诉农民，不失为一种非常好的方法。当然，要把涨价的原因告诉农民也并不是一件简单的事情。它需要经销商不断地学习，掌握国内外肥料市场动态，原材料价格动向，特别像煤、天然气等价格的波动，整体物价指数等等。只有详细地掌握了这些情况，并且通过具体分析，才能得出较准确的判断，把涨价真相告诉农民。

（张改云）