“卖肥料当然要卖品牌肥、精品肥。门店里的品牌肥料多了，就成了品牌店。”面对记者的采访，山东乳山市化肥农药批发中心经理曹庆刚说出了自己的经营之道。作为乳山市口碑不错的肥料经销商之一，曹庆刚数十年来坚持品牌立店，备受分销商和农民的信赖。

“我从不进假肥和劣质肥。经销众多的品牌肥料产品，已经足够保证我的利润了。今年，众和的精品肥料又落户我的店，我的品牌肥料又多了一种。”对此，曹庆刚很自豪。进入农资经销领域以来，他见过好多厂家的货，部分产品质量不过硬，老百姓用了没有说服力，经销商又没利润。后来，他改变了进货的办法———不管哪个厂家的产品来，一定要做田间试验，看到效果才批量接货。对于经营品牌肥料他有深刻的体会：“用过一包好肥料，农民可能一辈子都会记得你这个店，会回过头来常到店里，只要用肥他就会指名要买那个品牌。反之，如果你坑农民一次，他永远不会再来你的店。”所以，从化肥农药批发中心创建之初，曹庆刚就坚定地走“品牌农资”的道路。

曹庆刚在经销众和系列产品中获得了可观的回报。在众和的众多经销商中，曹庆刚是名新兵，但销量上升得异常快。去年才接洽，今年一下子就订了1500吨。

“其实越是市场不好的时候机会越多，就看你手中有没有好品牌。因为我经销的品牌都是产品技术含量高、质量过硬的产品，服务形式多、售后有保障，所以，农民选购农资肯定喜欢进我的店。众和的有机肥和有机无机复混肥是‘十一五’国家科技支撑计划项目产品，产品背后有国家级的肥料专家和科研部门的支持，农民买自然放心，销量自然增长得快。”曹庆刚说。

曹庆刚不仅坚持卖品牌农资，还不断劝导客户树立品牌意识。一旦品牌建立起来了，回头客自然增多，推广就容易了。相反，杂牌货只能“打游击”，多卖一袋，客户就流失一个，做不长久。而经营品牌也给曹庆刚带来了可观的回报。

（本报记者王军）(本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选)