在激烈的市场竞争环境下，农资经销商如何生存和做大？山西省长治县农资经销商郭慧军经理给出的答案是：必须转变营销模式，从做品牌、做服务入手。

首先，郭慧军选择抛弃传统的经销模式，即从经营肥料到全方位经营门店。他认真分析农民的心理需求，选择农民真正需要的肥料，创建自己的门店品牌。2009年郭慧军销售澳佳复合肥60余吨，到2010年销售量翻倍，仅澳佳一次肥就销售了500余吨。经过多年的发展，农民对郭慧军的个人信誉以及门店都很信任，所以到后来，他有了自己的固定客户，他的门店也成为当地五里八乡农民朋友的金字招牌。其次，他选择踏踏实实做推广服务。他认为只有认真做好服务，才能打出自己的品牌。他每年都要开几十场农民培训会，现场讲解肥料的优势，并提供后期一系列技术跟踪服务，形成了推广—销售—服务指导的产品服务链条，最终实现了良好的推广效果。

郭慧军表示，作为一个合格的农资经销商，必须具备长远的眼光，同时兼顾农民的利益做品牌，真正帮助农民谋划，让自己的个人信誉和产品首先获得农民的认可，才能实现互利双赢。（澳佳肥业）