济阳曲堤镇经销商李振军最近几年很看好有机肥料销售，认为有机肥将是未来平衡施肥的一个重要发展方向。腐殖酸多功能复肥作为一种有机无机相结合、同时兼具各种中微量元素的新型肥料，契合了他的经营理念和对未来市场的判断。“虽然天不作美，我还是冒雨准时来参加订货会，因为我对它有信心。”

近些年来，农资销售终端赊销成了“老大难”，基层经销商叫苦不迭。济阳王排村的经销商岳天海认为，赊销品牌以小肥料居多，对于那些真正优质、高效的肥料，经销商还是可以挺起腰杆拒绝农户赊欠的。岳天海信心十足地对记者说：“澳佳腐殖酸螯合肥和多功能一次肥的示范效果已经得到了百姓公认，经营这样的肥料，才会有新的生存空间。”

济阳兴农生产资料有限公司总经理任传华对澳佳多功能一次肥也颇为赞赏。他分析，当前农资市场的同质化竞争非常激烈，作为经销商要“做对品牌走对路”，除了紧跟知名品牌和大企业之外，还应重视对农资领域新型产品的培植和推广，这将是引领大家走出低层级竞争、争取更大利润空间的重要途径。

领导肥业新风尚

多年来，澳佳肥业在平衡施肥上作出了巨大的努力，取得了显著的成效，也赢得了良好的市场表现。尽管如此，澳佳肥业创新和探索的脚步从未停歇。据悉，新近推出的腐殖酸多功能一次肥，除了继续保持腐殖酸复肥原本的平衡施肥理念之外，还在缓控释肥的开发上迈出了革命性的一步。

记者了解到，与市场上一般缓控释肥的物理控释机制有所不同，澳佳腐殖酸多功能一次肥除了依靠物理控释以外，其涂层液还具备化学控释的特殊功能。在双重控释机制的共同作用之下，最终达到“一次施肥、一季有效”。

领先一步，依靠的不仅有创新的产品，更有心贴心的服务。而这其中，澳佳人引以为荣的就是他们竭力倡导的知识营销。即便这次订货会的日程非常紧张，澳佳肥业还是专程邀请了中国农业大学教授、土肥学界的知名学者陈伦寿给经销商和业务员授课。据了解，澳佳肥业的营销人员在同客户接触时，谈得最多的是技术和农化知识，着力为经销商和农户解决农资销售和农业生产中存在的实际问题，而不是热衷于拉关系、请吃请喝。澳佳肥业总农艺师邢嘉语告诉记者：“我们的营销及农化服务人员都是农化方面的专家，很多人都具备相关专业的高等教育背景。”

据悉，澳佳肥业系一家中国和澳大利亚的合资企业，生产以腐殖酸螯合肥和多功能一次肥为主的上百种复肥，拥有中国农科院提供的强大的技术支持和澳大利亚先进的管理、营销和服务经验。公司产品现已覆盖国内20多个省市区，并出口澳大利亚、马来西亚、泰国等国家。