陈伦寿教授与经销商、农民面对面

陈绍荣（右一）研究员与澳佳肥业总农艺师邢嘉语等对玉米示范田进行验收

经销商与企业技术人员进行交流

阎宗彪（左一）教授带病到河南南阳市唐河县张店镇张店村传授腐殖酸涂层一次肥施用技术

技术人员现场指导

在河南省新野县施庵镇荆北村9组，澳佳肥业专业技术员在玉米示范田指导一次肥使用技术

澳佳技术人员回访

布置示范田

澳佳肥业多功能一次肥观摩会现场座无虚席

河北威县方营镇孙家寨村付振芳，春播棉花一次性底施澳佳多功能一次肥，比对照田平均增产15%。

经销商和技术人员参观示范田

8月10日，山东正值夏玉米抽雄、授粉的关键期，澳佳肥业于年初在山东等地启动的大规模田间玉米种植示范项目，现在已陆续进入了紧张的观摩和回访阶段。连日来，由专家、经销商、示范农户和澳佳肥业农化服务人员等组成的观摩团，分别走进济阳、平原、宁津、郓城、巨野等县的试验田间，当大家看到试验田的玉米长势喜人、丰收在望之后，兴奋、欣慰之情都溢于言表。

据记者了解，澳佳肥业今年年初在山东、河南、河北、辽宁、吉林、黑龙江等地大面积推出复肥新品田间示范项目，因其在不同作物上的卓越表现，让腐殖酸多功能复肥变身为市场“新宠”，同时也让更多的农民信服和受益，而平原县祝庄村的农民刘万田非常幸运地成为“吃螃蟹者”。

田间示范捷报传

这段时间，刘万田一有空就会到自家田间地头转上一转，看到一畦畦青翠欲滴、健壮挺拔的玉米，难掩的喜悦就会偷偷爬上眉梢。面对记者刘万田坦言，自己是第一次使用澳佳肥业推出的这款腐殖酸多功能复肥新品———澳佳腐殖酸涂层一次肥。作为一位土生土长的农民，传统的施肥习惯已然是根深蒂固，这次为保险起见，他仅选择了2亩地用来作为澳佳肥业新品肥的示范。从播种到如今已经过去2个月了，刘万田悬着的心终于慢慢放了下来。“今年这2亩地的玉米长势非常好，长得快、稳，与其他未施一次肥的地块相比，玉米的叶子颜色更绿，也更大。“更重要的是，澳佳腐殖酸涂层一次肥施够一次底肥即可，不用再后期追肥，省了很多事啊！”说这话时，刘万田还不忘幽上一默，“如今这农民种田也越来越舒服了。”

与刘万田相比，张常村的张云东则“前卫”很多。他告诉记者，今年他们家一共种了20亩棉花和玉米，都用上了澳佳肥业的这款新品种。“不管玉米和棉花，效果都非常好！而且技术服务也很好。”据他透露，今年他所在的村从经销商那里拿了十几吨的货，村里人普遍反映澳佳肥业的这款肥料让他们省了不少心。

事实上，除了玉米和棉花，腐殖酸多功能复肥在水稻、大豆上的试验也取得了极大的成功。此前澳佳肥业在黑龙江水稻种植区进行了大量的田间示范，相关专家经过长期跟踪和数据分析，结果表明，使用澳佳腐殖酸涂层一次肥的水稻，根系发达，茎秆粗壮，抗倒伏，稻米品质更优越。

新品复肥天地宽

鉴于腐殖酸多功能复肥对于提高作物产量、改善粮食品质的卓越表现，日前澳佳肥业针对即将开始的秋播小麦，又不失时机及时推出了秋季新品———小麦用多功能一次肥，并开展了一系列回馈农户和经销商的活动。

记者在山东济阳、平原等县采访时看到，每一次澳佳新品推介会都是高朋满座、济济一堂。在济阳和平原等地，仅仅两天相继有200多位乡镇级和村级经销商参加了澳佳肥业组织的秋季新品复肥订货会。会上，经销商对腐殖酸多功能复肥表现出浓厚的兴趣，并对它的市场推广和应用充满信心。

济阳曲堤镇经销商李振军最近几年很看好有机肥料销售，认为有机肥将是未来平衡施肥的一个重要发展方向。腐殖酸多功能复肥作为一种有机无机相结合、同时兼具各种中微量元素的新型肥料，契合了他的经营理念和对未来市场的判断。“虽然天不作美，我还是冒雨准时来参加订货会，因为我对它有信心。”

近些年来，农资销售终端赊销成了“老大难”，基层经销商叫苦不迭。济阳王排村的经销商岳天海认为，赊销品牌以小肥料居多，对于那些真正优质、高效的肥料，经销商还是可以挺起腰杆拒绝农户赊欠的。岳天海信心十足地对记者说：“澳佳腐殖酸螯合肥和多功能一次肥的示范效果已经得到了百姓公认，经营这样的肥料，才会有新的生存空间。”

济阳兴农生产资料有限公司总经理任传华对澳佳多功能一次肥也颇为赞赏。他分析，当前农资市场的同质化竞争非常激烈，作为经销商要“做对品牌走对路”，除了紧跟知名品牌和大企业之外，还应重视对农资领域新型产品的培植和推广，这将是引领大家走出低层级竞争、争取更大利润空间的重要途径。

领导肥业新风尚

多年来，澳佳肥业在平衡施肥上作出了巨大的努力，取得了显著的成效，也赢得了良好的市场表现。尽管如此，澳佳肥业创新和探索的脚步从未停歇。据悉，新近推出的腐殖酸多功能一次肥，除了继续保持腐殖酸复肥原本的平衡施肥理念之外，还在缓控释肥的开发上迈出了革命性的一步。

记者了解到，与市场上一般缓控释肥的物理控释机制有所不同，澳佳腐殖酸多功能一次肥除了依靠物理控释以外，其涂层液还具备化学控释的特殊功能。在双重控释机制的共同作用之下，最终达到“一次施肥、一季有效”。

领先一步，依靠的不仅有创新的产品，更有心贴心的服务。而这其中，澳佳人引以为荣的就是他们竭力倡导的知识营销。即便这次订货会的日程非常紧张，澳佳肥业还是专程邀请了中国农业大学教授、土肥学界的知名学者陈伦寿给经销商和业务员授课。据了解，澳佳肥业的营销人员在同客户接触时，谈得最多的是技术和农化知识，着力为经销商和农户解决农资销售和农业生产中存在的实际问题，而不是热衷于拉关系、请吃请喝。澳佳肥业总农艺师邢嘉语告诉记者：“我们的营销及农化服务人员都是农化方面的专家，很多人都具备相关专业的高等教育背景。”

据悉，澳佳肥业系一家中国和澳大利亚的合资企业，生产以腐殖酸螯合肥和多功能一次肥为主的上百种复肥，拥有中国农科院提供的强大的技术支持和澳大利亚先进的管理、营销和服务经验。公司产品现已覆盖国内20多个省市区，并出口澳大利亚、马来西亚、泰国等国家。