□本报记者杜晓枫刘怀强

李建东是北京晓运来农资站的经销商，晓运来农资站位于通州区永乐店镇，与河北三河市、廊坊市毗邻。李建东告诉记者：这些年，随着周边地区房地产业的兴起，土地面积的不断减少，农资销售量逐年递减。而一些周边地区的农资经销商纷纷跑到通州做起了生意，又加剧了市场竞争的激烈性。

面对这样的困境，怎么办？李建东认为只有靠品牌、靠服务才能求生存。李建东原是当地一家磷肥厂的业务经理，后来厂子垮掉了，他来到北京澳佳肥业干了一年后，自己下海开起了农资店。借助在磷肥厂工作过的经验和经营优质肥料带来的品牌效应，李建东很快建立起了好名声。他根据当地农作物的生长特点，专门经营高氮、高钾肥料。

李建东卖化肥是越卖越精了，由原来经营7个品牌到现在只经营一个品牌，成为北京澳佳肥业的专营店。李建东的亲身感受是：不在乎挣多少钱，不在乎受多少累，只在乎做品牌。当然，仅有品牌还是不够的，李建东认为服务工作也要跟上，要改变以前的坐商和以批发为主的状况，积极走出去。为了搞好服务，他专门买了车，送肥下乡。就是一袋肥料，只要乡亲们需要，他也要送肥到家。李建东的解释是：现在我们拼的是质量、是服务，即使不挣钱，也要坚持送下去。因为市场就那么大，服务跟不上，就要丢市场。