认真听课

河南省地处中原，是中国的粮仓，因此，农资需求量较大，历来是化肥企业的必争之地。也正因此，河南农资市场竞争异常激烈，假冒伪劣和赊销现象都很严重。

面对这种现状，西洋首先坚持做货真价实的肥；同时选择当地信誉度高的代理商进行合作，并且严格打假；此外就是杜绝赊销，目前，西洋肥在河南市场的认可度很高。

西洋肥在河南市场的定位是中高价位，价格通常要比其他企业高出50～100元。但是由于施用效果好，加上近年来宣传力度不断加大，产品知名度高，市场占有率越来越高。

西洋肥的深入人心让经销商越来越看重西洋肥的代理权。今年7月份，我去许昌市襄城县姜庄乡看市场，当地的零售商姜战胜对我说：“冯经理，现在你们就是拿10万块钱来买我的经销权，不让我在这里卖西洋肥我都不同意。”

我问他为什么？他给我讲了一件事：“2006年，当地一个农户，种了5.6亩小麦，在我这儿买了3袋西洋小麦专用肥（13－23－9，45%含量）和两袋碳铵，另外还买了另一个大厂家的（17－17－17，51%含量）的复合肥和两袋碳铵。各施一半。结果同样的2.8亩地，同样的地貌，同样的施肥量，麦收的时候，用西洋小麦肥的地块产了38袋小麦，而用另一家肥料的地块只产了33袋小麦。现在有很多老百姓通常指着名要西洋肥。如果没有代理权，经营怎么做？”

这样的故事很多。由于经营西洋肥，对经销商来说没有后顾之忧，质量也经得起广大农民兄弟的检验，所以大家很看重。在这里，我用以下四句话总结一下我所理解的经营理念：货真价实做主导，质量第一信为高，有序经营人人敬，价格利润不干扰。

大区经理感言