要做好一个乡村农药经销商，不但要用服务、质量、效果、诚心去赢得客户的信任，还要通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。所以必须做好以下几点：

一、装饰好店面。门面、牌匾要有气势，店内要整洁，各类农药品种摆放要规范、整齐，各类宣传资料张贴要有序，以方便农民观看；不要与食品一起经营。

二、提升店铺声誉。宣传某一个产品是暂时的，而提升店铺的声誉是长久的，要从单一的产品经营中走出来，步入品牌经营时代。

三、以“精”制胜。没有竞争就没有发展，就没有进步。要想在农资行业中做大做强做精，就必须走在前列，在竞争中取胜，占领市场，突出自己的特色。同时，进货要“精”，以自己独家代理的品种赢得市场；要做好服务，充分挖掘自己的一片市场，也不要在一团和气中磨平了自己的棱角。

四、以“付出”的行动感召客户。要先付出精力学习好农业技术，付出行动感召客户，付出劳动去送货，付出资金去进货，付出时间下到田间地头和农民交流所需，去指导农民，主动地请农民到你店里去买农药，帮助农民解决生产上的问题。

五、要当好“植物医生”。农民买你的农药是去防病治虫的，农作物生什么病，用什么药治，农民一般不懂。如果农资经销商懂得植保知识，掌握用药技术，就能让农民信服，生意必然会兴隆。

（王贵仁）