本报讯（记者 刘绪磊 翟怡婷 王强）5月21～22日，由农资导报新农村建设学院与住商肥料（青岛）有限公司联合举办的“住商学校・农资导报新农村建设学院华东部‘流通企业总经理研修班’”在安徽省黄山市隆重举办。此次研修班以“经销商做强做大基因解密”为专题，针对当前农资经销商所面临的困境及经销商如何做大做强进行了深度剖析。来自住商肥料华东部的80多位经销商参加了培训。
　　此次研修班就如何维护厂商关系、精确市场定位、加强财务管理、强化终端管理、加大科技服务力度、科学管理员工等六方面内容进行了详细分析。与以往培训会不同的是，主讲梅明平教授一改传统的课堂式授课为“圆桌”授课，把所有学员分为六组，并推选组长、自选口号等方式调动学员的学习积极性，并经常提出问题来让学员讨论。通过一问一答、小组集中讨论、当众阐述观点的方式提高学习的互动性，提升学习效果。
　　随着农资行业营销竞争的升级，不管是生产还是流通企业，已经越来越重视对员工及经销商的培训，让经销商更新旧的营销观念，用新的思维、新的观念来充实经销商，从而增强经销商的销售能力显得愈发重要。来自无锡申通农资的顾圣泉告诉记者，现在经营农资的人越来越多，市场竞争愈演愈烈，营销技巧显得愈加重要。厂家出资为经销商培训，给予经销商一个学习机会，体现了企业对经销商的关怀。“培训老师的授课内容是针对当前市场困境的分析，授课方式又很独特，因此参加这样的培训课程获益良多。”
　　住商肥料副总经理李晖对本次培训课程给予极大的肯定。他认为，当前肥料厂家与经销商并不是简单的供销关系，只有加强厂商的合作，才能实现共赢的目的。目前各地农资经销商职业素质参差不齐，只有通过不断的学习才能提高经销商自身的职业技能，加强经销商的营销技巧，从而帮助经销商发展壮大。同时，经销商集中起来学习，通过经销商之间的学习交流，让经销商对企业有集体荣誉感和归属感，对今后企业的发展有重要意义。
　　据了解，除本次培训外，住商肥料与农资导报新农村建设学院联合主办的培训还将继续，包括华北部、华南部两场经销商培训，两场全国分部长培训，以及一场全体业务人员培训。

                                                               （实习编辑：王沛）