一个成功的连锁经营分销体系的发展模式应该是这样的：在一种严密、规范、高效的管理架构下，以产品为载体，以服务为核心，充分整合各种资源，通过完整的产业营销服务链，形成有别于传统营销的竞争优势。

目前，国内化肥农资经营还主要沿袭传统经营的业务模式，其优点在于各子公司经营的灵活性及局部区域市场的快速应变能力：各子公司独立决策、独立采购、独立销售并承担与其资源配置相匹配的经营预算指标。对于其总公司整体而言，实质上就是个体经营的叠加总和。这种经营模式存在的主要问题在于，子公司之间各自为战的经营不仅资源不能共享，协同效应不能得到充分的发挥，反而因为在局部市场存在抢供应商、抢客户的现象，对公司整体造成了很大的内耗。同时，这种经营模式不能有效地实现公司整体在信息、仓储、物流、财务、IT等方面的标准化建设与管理，以达到节约成本的目的；在对整个市场的研判、市场运作、统一采购及统一客户维护等方面，不能实现有效的资源共享，不能提高公司整体经营效率，不能代表整个农资流通的发展方向。

新一代准连锁经营农资体系的构建，顺应了时代发展的潮流，这种经营方式有效地整合了渠道内部的各种资源，实现了快速发展；但是，这种在终端零售环节的标准化建设经营模式，存在市场反映迟钝以及终端零售连锁店建设成本高的问题，也极大地制约了连锁经营的快速发展。

所以创新运营体制、强化运营管理、发挥连锁优势、实施连锁经营是大势所趋。

实施连锁经营的股份制改革，引入股份多元化的企业体制，建立新的管理机制，会激活全员动力，为连锁经营成功注入了源动力。但是，无论实施哪种经营模式，只有充分发挥人的主观能动性，再结合科学、规范、先进的企业经营及管理模式，才能够促进企业的持续、健康和稳定发展。一个好的体制和机制是企业生命力的源泉。

而且必须发挥连锁经营的整体协同优势，实施市场领先策略，站在全局的高度全面把握国际、国内化肥市场走势，制定统一的采购及营销政策，根据全国各地区的市场差异，统一化肥产品流向布局及仓储配送，统筹市场的空间及时间差异，获取连锁经营的市场领先优势，成为市场的先导。

锁住关键核心环节，搞活终端配送服务环节，实现整体宏观市场掌控与终端市场灵活性的有机结合。突破终端连锁店的建设及运营管理瓶颈，是连锁经营网络体系成功的关键所在。在自建连锁店（正规连锁）取得成功经验的情况下发展特许加盟，再结合连锁经营统一的标准化运营，可实现连锁经营的协调发展；而发挥连锁经营的标准化优势，实现连锁经营的标准化运营管理，将会打造出国内一流的农资连锁分销体系。

（华农农资连锁股份有限公司总经理 黄小兵撰稿）