□本报记者 郑红艳
在农资行业摸爬滚打十余年的黄小兵,在工作多年之后,产生了一个近乎宏伟的梦想:希望有一种农资分销模式能够在产业一体化的进程中,架起一座供应商与消费者之间的便利经济之桥;在变幻莫测的市场中,架起一座与广大业界同仁的沟通之桥;在广袤绿色的田野上,架起一座广大农民通向富裕的希望之桥;在熙熙攘攘的世界里,架起一座社会、企业、公民的责任之桥。
怎样的模式才能实现这个愿望呢?黄小兵的答案是:连锁!应该说,这是他成立华农农资连锁股份有限公司的初衷,更是他对华农农资连锁股份有限公司未来发展的一种定位和期许。
农资连锁正当时
“2009年8月24日,国务院31号文件的出台,把中国化肥流通体系推向了一个完全市场化的平台。应该说,这对新流通体系的创立带来了机遇。”黄小兵说。
中国有着巨大的农资市场规模,以化肥、农药、种子为主要农业投入品的中国农资市场的市场规模在4000亿~5000亿元。然而长期以来以家庭为单位的联产承包责任制的这种小而分散(非集约化及规模化)的农业经营模式导致了对农资“小而分散”的需求格局,并成为各大农资流通企业不可逾越的一道环节。然而土地的流转及农业产业化、集约化经营的发展趋势,为整个农资流通体系的变革带来了机遇。
此外,中国化肥产能的过剩及化肥产业集中度的逐步提高,必将带来化肥流通集中度的提高,并促使生产企业与流通企业实施战略联盟。因此,建立一个开放的公共的化肥农资流通营销平台是每一个志存高远的流通企业应该清醒认识到的。与此同时,农化服务体系的建立、物流体系的完善及金融服务体系的创新,将大大促进中国现代流通体系的发展。
也正是基于以上深入而清醒的认识,黄小兵带领一批优秀的农资业界职业经理人与黑龙江北大荒农垦集团生产资料公司联手成立了华农农资连锁股份有限公司。“我们将以全新的经营理念打造面向终端的一流的农资连锁分销体系,我也相信目前正是重塑国内化肥农资流通格局的最佳时机。”作为新公司的掌舵人,黄小兵踌躇满志,对未来充满信心。
农资连锁怎么做?
黄小兵说:“首先,实施连锁经营的股份制改革,引入股份多元化的企业体制,建立新的管理机制,激活全员动力,这是连锁经营成功的原动力。其次,发挥连锁经营的整体协同优势,实施市场领先,成为市场主导。最后,锁住关键核心环节,搞活终端配送服务环节,实现整体宏观市场掌控与终端市场灵活性的有机结合。”
黄小兵设想的连锁经营分销体系发展模式是这样的:第一步,搭建连锁经营总部管理架构,明确发展战略目标;第二步,搭建连锁区域分支机构管理架构,快速构建连锁网络布局;第三步,强化制度体系建设,制定标准化的连锁经营管理手册;第四步,以分销中心体系建设为切入点,快速搭建连锁经营的分销平台,以国内主要的化肥分销集散基地为目标,加快分销中心体系的建设;第五步,以产品事业部为主线,以分销中心网络平台为支撑,快速拓展产品的规模化经营;第六步,以乡镇级批发零售商及中小工业客户为核心,构建长期稳定的客户体系;第七步,以国内骨干化肥企业及国际核心化肥集团为重点,构建长期稳定的核心供应商战略联盟体系;第八步,以乡镇直营店(便利店)的建设为样板,以加盟店的建设为核心,打造完善的连锁加盟营销体系;第九步,以化肥、农药、种子等农业投入品为先导,拓展化肥原料及化工品贸易经营,探索农业产出品服务贸易,打造完整的产业营销服务链;第十步,以产品为载体,以服务为核心,打造连锁经营的核心竞争优势。
“这也是我对华农连锁未来发展的构想,只有这样,才能打造出中国最具活力、最具竞争能力、最值得农民信赖、具有强大的营销服务能力的连锁经营品牌!”黄小兵说。
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