□九厢

以诚待人，以信取人，是我们中华民族最为优秀的传统之一。儒家有：“诚者，天之道也……人无信，不知其可也。”在这样的一种文化背景下，为什么农资行业仍会出现这样大规模的毁约现象，并且毁约也成为行业默认的一种行为呢？

笔者思考良久，认为一个重要的原因就是目前的农资行业市场化程度还不高，市场规则尚未建立，以至于许多企业在经营过程中漠视规则，也有理由去漠视规则。

比如当前许多企业的体制，使企业在很多时候无法按照纯粹的企业行为去进行决策，而更多地需要考虑其他。在这种情况下，企业的损失由谁承担本来就是一件十分尴尬的事情。

此外，刚刚进入市场经济不久的企业还没有意识到规则的力量，以至于许多企业为了短期利益而撕毁合同。而处于弱势地位的一方，需要仰仗对方的“恩惠”才能赚钱，为了长久合作，对这种行为也只能听之任之，从而形成恶性循环。这次你赖我的，下次我就再赖别人的，这样一级套一级……诚信体系就这样成为一种虚无的向往。

其实，对于所有业内企业来讲，都是希望诚信的，也一直把诚信作为一种最重要的品质进行宣传。为什么在利益面前大家都将诚信弃置一边呢？

还有一个重要原因就是，对于所有的企业来说，不诚信的行为在当前几乎不需要付出任何代价。反正我就是毁约了，你又能怎样？

但是，从长远来看，放弃诚信真的就这么无所谓吗？古人云“无诚则有失，无信则招祸”。因此，放弃诚信也许能得利于一时，但最终会受到惩罚。因为行业总是会一天天地进步规范起来，当有的企业想做得规范、想诚信经营的时候，那些不诚信的企业就会失去合作者和客户，所有物力资本和人力资本就失去了它的意义，企业必然会陷入困境，并最终在市场中消失。

诚信也是参与国际竞争、提升国际竞争力的一种基本素质。随着中国加入世贸组织，农资企业也被史无前例地推向国际经济的前台，特别是近年来，中国企业在国际市场上扮演着越来越重要的角色。国际经济是信誉经济，必须按国际贸易规则办事，按法律法规办事。因此，倡导诚信经营、培养起一种诚信经营的行业精神和规范的企业行为，是全球经济一体化的今天，农资企业应该反思的重要课题。

在采访过程中，有许多企业反映，与外企打交道就规范得多。自己在与外方签订合同的时候也会更加慎重。所以，我们其实也能够做得规范，现在之所以总出现毁约现象，与合同规则制定的不够科学合理和缺乏对合同的敬畏也不无关系。如果厂商双方在制定合同时，都能充分地考虑未来市场变化带来的风险,并能够通过合约予以规避，就不至于如此被动。因此制定科学合理的合同，是遵守契约的前提；也只有怀着对契约的无限敬畏，才能让诚信成为一种习惯。

诚信确确实实是做人、立业、兴企之本。我们每个人都有义务从自身做起，恪守诚信，让诚信成为我们为人做事的准则。只有这样，我们的事业才能越做越大，我们的行业才会越来越规范，我们的社会才能不断进步。

因此，希望我们的农资企业能够觉醒、主动，勇敢地跳出来挑战潜规则，诚信经营，建立一种良好规范的行业规则和秩序，追求一种公平、平等、诚信的交易环境。也许一开始会很困难，甚至很痛苦，但一旦形成，相信所有志存高远的企业都将受益于此，并因此而获得更大更快的发展。