□本报记者 郑红艳
在农资行业摸爬滚打十余年的黄小兵，在工作多年之后，产生了一个近乎宏伟的梦想：希望有一种农资分销模式能够在产业一体化的进程中，架起一座供应商与消费者之间的便利经济之桥；在变幻莫测的市场中，架起一座与广大业界同仁的沟通之桥；在广袤绿色的田野上，架起一座广大农民通向富裕的希望之桥；在熙熙攘攘的世界里，架起一座社会、企业、公民的责任之桥。
怎样的模式才能实现这个愿望呢？黄小兵的答案是：连锁！应该说，这是他成立华农农资连锁股份有限公司的初衷，更是他对华农农资连锁股份有限公司未来发展的一种定位和期许。
农资连锁正当时
“2009年8月24日，国务院31号文件的出台，把中国化肥流通体系推向了一个完全市场化的平台。应该说，这对新流通体系的创立带来了机遇。”黄小兵说。
中国有着巨大的农资市场规模，以化肥、农药、种子为主要农业投入品的中国农资市场的市场规模在4000亿～5000亿元。然而长期以来以家庭为单位的联产承包责任制的这种小而分散（非集约化及规模化）的农业经营模式导致了对农资“小而分散”的需求格局，并成为各大农资流通企业不可逾越的一道环节。然而土地的流转及农业产业化、集约化经营的发展趋势，为整个农资流通体系的变革带来了机遇。
此外，中国化肥产能的过剩及化肥产业集中度的逐步提高，必将带来化肥流通集中度的提高，并促使生产企业与流通企业实施战略联盟。因此，建立一个开放的公共的化肥农资流通营销平台是每一个志存高远的流通企业应该清醒认识到的。与此同时，农化服务体系的建立、物流体系的完善及金融服务体系的创新，将大大促进中国现代流通体系的发展。
也正是基于以上深入而清醒的认识，黄小兵带领一批优秀的农资业界职业经理人与黑龙江北大荒农垦集团生产资料公司联手成立了华农农资连锁股份有限公司。“我们将以全新的经营理念打造面向终端的一流的农资连锁分销体系，我也相信目前正是重塑国内化肥农资流通格局的最佳时机。”作为新公司的掌舵人，黄小兵踌躇满志，对未来充满信心。
农资连锁怎么做？
黄小兵说：“首先，实施连锁经营的股份制改革，引入股份多元化的企业体制，建立新的管理机制，激活全员动力，这是连锁经营成功的原动力。其次，发挥连锁经营的整体协同优势，实施市场领先，成为市场主导。最后，锁住关键核心环节，搞活终端配送服务环节，实现整体宏观市场掌控与终端市场灵活性的有机结合。”
黄小兵设想的连锁经营分销体系发展模式是这样的：第一步，搭建连锁经营总部管理架构，明确发展战略目标；第二步，搭建连锁区域分支机构管理架构，快速构建连锁网络布局；第三步，强化制度体系建设，制定标准化的连锁经营管理手册；第四步，以分销中心体系建设为切入点，快速搭建连锁经营的分销平台，以国内主要的化肥分销集散基地为目标，加快分销中心体系的建设；第五步，以产品事业部为主线，以分销中心网络平台为支撑，快速拓展产品的规模化经营；第六步，以乡镇级批发零售商及中小工业客户为核心，构建长期稳定的客户体系；第七步，以国内骨干化肥企业及国际核心化肥集团为重点，构建长期稳定的核心供应商战略联盟体系；第八步，以乡镇直营店（便利店）的建设为样板，以加盟店的建设为核心，打造完善的连锁加盟营销体系；第九步，以化肥、农药、种子等农业投入品为先导，拓展化肥原料及化工品贸易经营，探索农业产出品服务贸易，打造完整的产业营销服务链；第十步，以产品为载体，以服务为核心，打造连锁经营的核心竞争优势。
“这也是我对华农连锁未来发展的构想，只有这样，才能打造出中国最具活力、最具竞争能力、最值得农民信赖、具有强大的营销服务能力的连锁经营品牌！”黄小兵说。
华农连锁将怎样？
“它将为广大农资业界的职业经理人创造一个事业发展的平台，实现自我价值；为战略投资者开创事业发展的新机遇，并实现良好的投资回报；充分利用化肥行业市场低迷的机遇，打造一条全新的具有现代经营理念的连锁分销渠道；以全新的经营理念和发展模式，吸引上游化肥生产企业加盟，并通过连锁经营的实施，建立与终端零售网络的核心联盟，形成上下游核心纽带，实现快速发展；通过建立现代化的公司治理结构，打造上市资本平台，实现公司发展的新飞跃。”黄小兵一口气讲了这么多。
黄小兵的构思是这样的：希望利用1年左右的时间，完善组织架构及制度体系建设，完成核心关键岗位员工的招聘，建立健全流程制度体系，完成成员单位的营销整合，建立初具规模的化肥连锁分销体系；利用3年左右的时间，在国内化肥市场分销领域确立有影响力的地位，逐步导入农药、种子的经营；尝试面向终端农民的乡镇级品牌直销店的建设，总结经验，完善管理，为加盟店建设建立数据模型，打造中国农资流通领域中国最大、全球领先的农资分销渠道品牌形象；构建“一站式”购齐的连锁便利店农资连锁零售模式；利用5年左右的时间，建立健全完善的自由品牌以及加盟店的农村终端销售渠道，形成控制终端零售的农资连锁核心竞争能力。在此基础上，逐步导入粮食等农产品的收储、贸易及加工，建立一个完整的农业经济产业圈；塑造企业文化，践行社会责任，成为国家、企业、员工、农民信赖的公共服务平台；在3～5年的时间内，实现在国内主板或创业板成功上市。
这是黄小兵为华农农资连锁公司规划的蓝图，我们对此充满期待！
