作者简介：

    仇广纯，山东济南人，沈阳农业大学植物营养学专业研究生。曾获得中国市场总监资格证书。有十多年肥料营销经历，曾主持推广西洋复合肥的市场营销、品牌推广，在业界影响甚广。是复合肥行业营销系统推广的最早探索者和践行者之一。十几年的商海搏击积淀了丰富的市场经验，对行业和市场有自己的悟性和独到见解，善于逆向思维。擅长市场定位和品牌实战，能实实在在地为企业提供不同时期的个性化运作的方案。

在线试读：

第一单元：企业制定战略的背景

    一、中国农业产业链中农资的位置

    农业丰则基础强，农民富则国家盛，农村稳则社会安。“三农”问题始终是中国发展的全局性、根本性问题，其中粮食安全是重中之重。美国前国务卿基辛格名言：“谁控制了石油，谁就控制了所有国家；谁控制了粮食，谁就控制了所有的人。”现在美国基本控制了石油，下一步要控制粮食。粮食是一种基本主权，一个国家的粮食主权被剥夺就等于国家主权也被剥夺。

    粮食安全的定义：保证任何人在任何时候能获得足够的和营养良好的食品。一是包括粮食的工作方法量，二是粮食的可获得性，三是粮食的合理利用。

    二、流通创造财富

    1、我们早已进入买方市场

    二十世纪九十年代中期，中国已由昔日的卖方市场（短缺经济）进入买方市场（过剩经济）。市场中供需双方也就是买卖双方的力量对比关系和竞争态势发生了重大变化：商家开始处于主导和支配地位。

    生产是起点，消费是终点，流通是桥梁，分配是“守夜人”，它们各司其职，相互依赖，共同构成社会系统的四要素。生产创造形态效用，提供丰富多彩的商品和服务。流通创造所有权效用或价值形态转换效用（商流）及商品的时空效用（物流）。消费创造生命或生存与发展效用，是生产和流通的终极目标。分配创造公平与秩序效用即通过国家或政府对国民收入的分配与再分配，为社会提供公平、秩序与安全。

    ・・・・・・

第二单元：战略和战术概述

    请看下面这个故事：

    在一个孤岛上，一只狮子找不到吃的，发现一只猴子。猴子爬到一棵大树上不下来。狮子就围着大树转圈，不走。于是猴子说：“狮大哥，你别转了，转多长时间我也不下来，你从这儿一直向东走，有一条小河，河对岸什么好吃的动物都有。”（告诉你方向）

    狮子想了一想，向东走去。过了一会儿，狮子又回来了，说：猴子，那条河我过不去。猴子说：“我告诉你的是战略，怎样过河，那是运作的问题，这不是我的事了。” 

    这个故事是对战略的一种调侃。它反映了一种现象。

一些战略理论家和战略管理的书籍说得很好，什么核心能力、超速发展、不战而胜等，但其操作性差，脱离实际，没法用。

    我们说战略是在竞争条件下，组织发展的方向性、长远性、全局性谋划和行动，落在谋划与行动上的统一，这种战略当然是重要的，也是有用的。

    曾有一位较成功的老板不屑与我谈战略，并调侃道：“什么是战略？”言下之意，没有战略或不懂战略的他，照样干到了今天，而且一发不可收。似乎没有战略照样可以执行，照样可以赚钱，照样可以达成目的。深谈下来，我还是发现了，他不仅知道做什么，不做什么；还知道怎么做，让谁做，以及什么时候做等等。其实他很有战略，只是他不愿承认，或不知道而已。这种情况发生在民营企业家中不占少数。

    战略无处不在，无时不在。大到国家小到个人。系统的战略思想可以追溯到2500多年前的《孙子兵法》。现代企业战略管理思想出现在1960年代的美国。现代战略管理理论在企业实践中得到广泛应用。

    ・・・・・・

                                                                （实习编辑：王沛）