威远生化经销门店采用FS渠道管理系统进行农药产品销售。

人物简介 彭其发，1995年毕业于湖北农学院植保专业，毕业后分配到荆州市植保站一直从事农药经营工作；2001年被任命为荆州市植保站副站长，兼任荆州植保公司副总经理；2005年成立荆州海昌植保技术服务有限公司，担任总经理至今。

2008年，他作为湖北大区核心经销商开始合作，当年在鄂西区域销售“蓝锐”146吨；2009年他与威远生化的合作更是稳步增长，销售额有望突破1000万元。

商界感悟：当前的农药市场混乱，不规范，同质化严重，劣质产品多。特别渴望的第一件事是，能有更多高品质的产品进入市场，期待市场规范；第二件事，企业提供更多更实际的服务，如技术服务、营销服务等；第三件事，市场竞争激烈，希望厂家提供给经销商一些增值服务；第四件事，希望同行朋友在销售农药过程中，更加理智，眼睛更加雪亮，把假货、次货彻底赶出农资市场。

主营产品：威远“蓝锐”、威远“喆燕”

“蓝锐”卖点：打大龄虫，死虫快，防效长，不怕雨水，兼治钻心虫，安全环保。

“喆燕”卖点：专业特效组合产品———专门针对水稻二化螟危害特点筛选开发，采用水胺硫磷与阿维菌素1+1模式特效杀虫配方。优势互补，协同增效———双重作用机理，四种作用方式，彻底瓦解害虫抗性，全面提升药效。

彭其发是个内向的人，和他握手的时候，他有点儿腼腆。在湖北监利，只要一提起海昌植保，无人不知———那不是农资营销中心，原来的庄稼医院吗？几年前只有两名员工、两间店铺的海昌庄稼医院，现已成长为拥有员工20多名，配送车辆三部，销售网点遍及监利及周边县市，年销售额近千万元的农资供应商。彭其发在孜孜不倦地走自己的品牌之路。

人脉与商机：鄂西地区

“喆燕”告捷

“为民着想，吃亏是福”是他生命中最高贵的品格，举手投足间透露出淡定从容的气质。一位厂家的营销代表说：“到了彭总那里，就像到家一样。”与他合作的企业老总说：“彭其发是个第一次见到就想与他长期合作的人。”他的零售客户说：“彭经理就像是我们的亲兄弟。”

从2008年威远生化与彭其发总经理合作两年以来，配合非常默契，合作非常愉快。他为人诚实守信、做事严谨的作风给我们留下了深刻的印象。

湖北省监利县由于市场竞争异常激烈，湖北大区经理耿兴富和技术推广部主任赵建琴与客户充分沟通后，2009年5月19日下午向公司请示，要在监利召开“喆燕”现场观摩会。当通知彭其发总经理后，他积极配合，立刻通知鄂西市场的二级经销商以及各地核心零售商于5月20日上午10点，从鄂西各县市准时赶到监利莲台镇。达到现场的经销商有43人，威远生化“喆燕”优秀的药效迅速传遍了整个鄂西市场，极大地提高了经销商的信心，也为鄂西市场“喆燕”的整体销售奠定了坚实的基础。截至目前，鄂西地区销售“喆燕”110吨。新产品在湖北取得这样的业绩，与彭其发总经理在鄂西地区农药销售市场的号召力有很大关系。

把握市场：商道即人道

记得前几年有个厂家的营销代表对我说，到监利第一次见到他，就感受到他惊人的商业头脑，尤其是他对农资产品的洞察，出乎同行的意料。毕竟他是从事植保专业的，深厚的专业背景足以使他达到这样的境界。

彭其发告诉笔者，一切都是市场竞争教会他的！市场对一个人的改变、再塑和再造，对一个人或者一个团队的重要性，让笔者深刻感受到了学习的紧迫性，看到了市场的威力。我问：“经营农资这么多年，最大的收获是什么？”他说：“学会了学习，学会了思考，感觉很快乐。”经营的农资品牌得到农民的认可，自己从生意中学了不少的东西，从事农资经营后生活水平有了很大的提高。当然，最大的收获还是学会了如何与各种各样的人打交道，学会包容与从宏观看问题。他认为，这是一个人生态度问题，做生意就是做人，商道即人道。有一颗平常心，胜不骄，败不馁，并及时平衡自己的心态。做人就要有一颗善良的心，宽宏大度的胸怀。自开始经营农资那一天起，他就给自己一个定位，先做人，后做事。他深知要想成就一番事业，就必须把握“以人为本”这个原则，只有这样才能使自己的路越走越宽。