□特约记者 吴青华 黄耀振

“为人民服务”，这是共和国开国领袖毛泽东主席提出来的。它体现了一个执政党的质朴执政思想，凸显了中国共产党人博大的情怀。而今，在市场经济条件下，作为一家以支农为己任的化肥生产企业，江西贵溪化肥有限责任公司总经理黄光明把“为人民服务”的对象具体到中国9亿农民身上，旗帜鲜明地提出了“为农民服务”，希冀通过不懈的努力，为广大农民谋利益、谋幸福！

激情点燃梦想

贵化的前身是江西贵溪化肥厂，1988年破土动工，1991年建成投产。从此，贵化作为当时全国三大磷复肥基地之一开始崭露头角。贵化的创业史也从此悄然拉开。

贵化的磷铵装置是国内第一套国产化大型装置，是同期建设的大化、南化、贵化三套大型装置中第一个达标达产的，得到了原国家计委、原化工部以及江西省委省政府的一致肯定。2000年，贵化通过实施债转股，成为中国化工行业、江西省第一家债转股企业，并全面确立了适应市场经济的现代企业制度，甩掉了沉重的历史包袱。这是贵化发展史上的一次“大转折”。

2003年，年产20万吨磷矿粉肥装置建成投产，同年，10万吨硫基肥装置投产。2004年，建成一套年产5万吨BB肥装置。2005年，通过自主创新设计出一套采用喷浆造粒装置生产硫基肥的新工艺，并申请了国家专利。2006年10月，10万吨硫基肥二期工程、10万吨BB肥工程如期投产，使贵化年产能力达80万吨。

企业需要先进的生产，更需要成功的营销。在市场经济大潮中，贵化的营销独树一帜，使品牌效应迅速扩大。经过多年来的不断调整和开发，贵化目前已形成了“立足省内及周边市场开发，稳固黄淮河流域市场”的较完善的化肥营销网络，“施大壮”产品销售覆盖全国的20多个省市。同时，贵化还积极参与国际市场竞争。自1997年首批化肥产品出口尼泊尔以来，目前已打开了亚洲、北美洲等20多个国家和地区的市场。

2003年，“施大壮”、“贵化”、“群星”、“田园丰”四大品牌同时进入市场，多品牌战略全面展开。2004年6月，“施大壮”被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为国内磷酸二铵产品中的第一个驰名商标。

服务融入细节

在贵化生产的每一袋化肥外包装上，赫然印着五个遒劲的毛体大字：“为农民服务”。该项标志获得了包装外观设计国家专利。近年来。“为农民服务”已成为中国农资行业熟悉的贵化标志，成为贵化人说话、办事、想问题的衡量尺度，成为贵化人孜孜以求、奋斗不息的企业梦想。

早在1999年，贵化就成立了国家级的农化服务中心，免费为客户提供农技咨询、测土配方、施肥指导等服务。同时，贵化为分布在全国各地的12个销售分公司都配备了农化服务宣传车和测土仪，大力开展测土配方施肥活动，并于2005年被江西省土肥总站确定为该省配方肥重点生产企业。

此外，贵化还积极参与国家大力倡导的“送品牌、送科技、送服务”的“三下乡”活动。2007年春节，贵化隆重推出了新春送礼化肥促销活动，让利于广大农民，为江西省种粮大户赠送了化肥兑换券，向全省千亩以上种粮大户免费赠送了化肥，使广大农民切身感受到来自贵化的关爱。

2006年初，贵化成立了施大壮农资连锁有限公司，从此进入农资流通领域。贵化把“为农民服务”的使命从工厂延伸到农村，给农民提供高效能、低价格的产品，使农民从企业连锁服务中直接受益。同年6月，施大壮农资连锁有限责任公司被商务部确定为“万村千乡市场工程”试点企业。

黄光明说，支农企业应该发挥工业反哺农业的作用，贵化要在保证产品质量的基础上尽量降低产品价格，不但让农民用得好，而且让农民用得起。他带领贵化通过节能降耗、挖潜增效、技术改进等手段，使磷酸二铵产品质量、生产成本处于行业领先水平。贵化拥有喷浆造粒生产高氮硫基肥的技术优势，优质的高氮硫基肥是贵化的主打产品，在产品供不应求的情况下，自2005年以来贵化始终坚持让利销售不提价。