本报讯（通讯员 李乔）在全球经融危机肆虐、肥料行业动荡起伏、许多生产厂家关停减产的情况下，作为肥料生产企业，湖北新洋丰肥业有限公司敏锐地意识到，谁先抢占了市场，谁就能笑到最后。2009年，新洋丰公司凭借雄厚的实力，抓住逆境中的商机，采取四大措施，努力提高市场份额。

一是千方百计调动营销人员的工作积极性。首先，提高营销人员的工资待遇，在2008年的基础上营销人员平均工资水平提高1万元，鼓励营销人员销售磷铵，增加收入；其次打破过去较为僵化的营销模式，试行大片区管理，让真正有能力的营销人员得到实惠，多劳多得；再次，加强管理，严格奖罚制度，要求营销人员盯在市场上，按时发给基本工资，即使没有销售任务，也要对经销商和农民加强服务，一经发现离开市场，将按照公司管理制度的规定严格惩罚。

二是加大宣传力度，让宣传广告成为营销工作的助推器。2009年，新洋丰公司将在2008年标准总投入不变的情况下，优化广告投放模式，加大主要媒体和墙体广告、宣传促销品的投放力度，缩减其他广告开支，有效提高广告效果，扩大“洋丰”品牌知名度和影响力。

三是继续编织好“洋丰”和“澳特尔”两张市场网络。在过去的基础上，新洋丰公司要求所有销售分公司都要成立“洋丰”和“澳特尔”两家公司，建立“洋丰”和“澳特尔”两支经销商队伍，使两驾齐驱，互相协作，联战市场；继续加强品牌建设，特别是要加大“澳特尔”品牌的建设力度，使其与“洋丰”一样成为“中国驰名商标”或“中国名牌产品”，具有与“洋丰”一样的知名度和影响力。

四是提高服务水平，展现企业的社会责任感和诚信度。在金融危机的大背景下，新洋丰公司将在做好基础服务工作的同时，提高服务水平。首先是通过开展活动，帮助经销商快速成长。2008年洋丰与《农资导报》合作开展了“关注农资经销商生存状态”系列活动，先后举办了三期经销商营销培训峰会，发放了《农资经销商手册》第一卷，取得了较好的效果；2009年这项活动将继续开展，力争使经销商的水平再上一个台阶。其次是提高业务员服务水平，在与客户签订新一年的销售协议时，要求将售后服务进一步细化量化，明确奖罚标准，使业务员成为经销商的参谋和助手。