农资领域经过10年流通体制改革，有一批优秀企业崛起。像湖北新洋丰肥业公司一样的企业从小而大，企业资产达到几十个亿。经销企业认为，建立的农资销售网络和为农户的技术服务成为行业积累的重要财富。

湖北省农资公司副总经理彭光明表示，基层网络做起来了，农资流通行业内外都有发展，积累了一定的资本。邢台威远农资有限公司总经理王淑平认为，这些年企业积累的财富在于：通过精耕细作有了自己扎实的网络，通过技术服务增长了本领。

正如中汇融通投资有限公司董事长苟磊所说：“从农资流通行业来讲，10年开放三个层次都有了财富积累。生产企业获益最大，生产力得到解放；流通企业，扎实培育基层网络；零售商，为农户服务。未来财富的积累，要看生产、流通企业能否在目前不景气的状况下做到‘厚德载物’。”

企业有多元化经营机会

经过10年的发展，农资企业有了足够的实力。那么，企业有没有多元化发展的机会呢？对此，企业、投资人、经济学家有各自的看法。

湖北新洋丰肥业有限公司副董事长杨才斌表示，新洋丰肥业正在考虑多元化发展，但企业会坚持抓住化肥这个主业不放松，兼顾其他产业。苟磊认为，在目前经济不景气情况下，中小企业要做好开源节流，搞好与供应商、零售商的关系。山东大学经济学院教授孙曰瑶从经济学角度分析，企业进行多种经营必须满足两个条件：一是所涉足领域处于短缺阶段，二是纵向一体化的多元化，也就是打通生产链。

目前农资领域出现了企业的相互渗透：生产企业做流通，流通企业建厂。众德集团董事长王其选通过众德集团的发展和转变认为，行业相互融合才更加强劲。

烟台众德集团从1998年建立的10年间，经历了从利用烟台化肥港口单纯贸易转变为代理国内外品牌贸易，之后以BB肥作为投资方向发展自己的品牌的两次转变，从流通领域进入生产领域。王其选相信，在目前农业政策引导下，企业将实现第三次转变，生产向服务的转变，把工厂职能转变为提供技术服务、信息服务等专业性服务的职能。

农资流通的集团化、连锁化

中国最难、最大的问题是三农问题。农资上连企业下连农民，未来农资流通是否顺畅关系到中国的粮食安全。一方面，要降低交易费用，尽可能减少中间环节，给农民用你的产品的理由；另一方面，为农民进行田间地头的服务。

作为农资流通的新型业态，农资连锁受到全国上上下下的热议。湖北省农资公司副总经理彭光明表示，建立网络只有做到连锁做到连心连利，才能真正建立起来。农资流通发展的方向是集团化、连锁化。

经济学家孙曰瑶教授认为，从这两个方面来说，未来流通领域的两个业态需要受到关注。一个是连锁，让总部与连锁店有各自的盈利模式，利益分配合理；一个是配肥站，这是随着国内家庭农场制得到发展之后，将会得到快速发展。