◆四川省德阳天元化工总厂董事长陈用：

目前，磷复肥行业面临很大的挑战，这种挑战的不仅仅是企业，许多经销商在这种恶劣的行业形势下面临的困难也很多。而且经销商由于分散，也是国家政策无法兼顾的一个群体，生产企业有责任维护他们的利益。

我们企业的原材料储备采取了稳扎稳打的策略，原料的涨跌没有使企业受到太大的损失。

◆湖北祥云（集团）化工股份有限公司董事长兼总经理胡华文：

化肥行业中的信用体系在当前阶段下显得弥足珍贵，而信用体系也贯穿到整体行业的各个领域中。这其中监管部门、企业及经销商这三方面则应各尽其职加以履行。

第一、行业监管部门应该加强正确判断，在注重合理监管的同时不断承担起引导行业发展的责任。第二、企业对于履行行业规范、政策方面应该更加注重，对于生产领域要严把质量关，也应在对经销商群体的利益保障上承担企业责任。第三、经销商也不能把经营行为当作一种赌博，也需要增加对企业的忠诚度及对下游消费者的服务意识。

◆北京耘丰新农农资公司董事长韩军

作为一个从肥料经销起步，逐步过渡到肥料生产的企业，如何适应当地需求，打造一个资源集约化，布局合理化、产品针对化的化肥生产企业一直是我们认真研究的。

许多企业布局不合理，远离资源地和产品销售地，原料及产品的运输成本相当高。这些企业在市场环境恶劣的时期，就会因为成本过高而生存困难。这些因素都是企业发展中的隐患。

另外目前国家提倡测土配方肥料，这给企业也提出了肥料的适用性的大问题。生产企业必须了解产品销售地的土壤情况才能生产对路产品。

对照先进国家的农业资料生产经验，我认为整合地区资源优势并生产适合本地需要化肥的企业将大有作为。