□本报记者 王洋

“今年的肥料形势趋于波动起伏，而这次展会也为我们生产企业和经销商提供了一个探究未来行业动向及互相交流的机会，因此今年的展会无论从参展人数及参展商结构都较去年有了大幅度的提高。”一位来自河南的生产企业负责人这样向记者表示。10月25日，一年一度的第九届国产高浓度磷复肥产销会在山东潍坊召开。展销会从2000年创办至今已连续举办九届。而在目前中国国产磷复肥市场处于的特殊时期，本次磷复肥展会的举办，其各个方面的花絮都渗透着此次会议的意义非同一般。

形势报告会人气十足

本次展会的报告会成了参展企业及经销商关注的重点，参展人员也都非常渴望了解今后的行业发展形势，本次展会的行业形势报告会场场爆满即是最好的证明。25日的硫磺形势分析报告会，会场座位不够，听众站满了过道和会场里所有能立足的角落。一位来自江苏不愿透露姓名的生产商向记者表示，硫磺价格是他目前关注的焦点，因为这直接关系着企业未来的发展前景。几天里，会议中诸多报告议题都是企业目前密切关注的。所以，许多参展者即使站着，也要听完全程的报告会。会场上，听众都在认真地记录着专家们的每一句话、每一个观点。参加报告会的人士向记者表示，现场记录下来，回去还要按照记录研究报告的内容，从而进一步分析明年的行业形势。今年的磷复肥产业形势报告会场面火爆成为本次展会的一大特点，这也说明不仅仅企业产品需要在展会上宣传推广，把握行业整体形势及产品整体供需平衡状况更是目前各企业研究的焦点领域之一。

各大企业同场大阅兵

山东无论从生产企业的数量还是省内化肥的使用情况都在国内市场中占有重要的地位，因而山东化肥市场也就成了各企业的必争之地。因此，在山东召开的本届展会已经吸引了行业内各化肥生产企业的目光。正如许多企业的负责人所说：对于许多化肥行业巨头来说，失去山东市场就等于失去了自己的阵地；失去了企业在山东的经销份额就等于失去了企业的一个重要战略布局一样。也许正是这样，在这次展会上，中国许多省份的知名磷复肥企业与山东本省的企业同台竞技也成为一大特色。山东的磷复肥企业不仅积极参展，许多企业会议期间在布展上也下足了功夫，各企业花了大力气让参展者在本届展会中充分体验到了山东企业的东道主身份。一位参会企业代表告诉记者说：“作为本省的复合肥生产企业，我们要在通过先进技术不断提高产品质量的同时，还要利用这样一个契机让自身产品赢得山东市场消费者的信赖。山东化肥市场存在巨大的潜力，它的需求及发展将为化肥企业提供新的发展机会，并让许多化肥企业受益。”

营销形式推陈出新

在这次展会上，许多企业除了在展台布置、广告标语等传统的展示手段上进行了大量投入外，又使出了很多新招，会场内外都成了企业营销的必争之地。海大生物的海藻肥飞艇在会场外的盘旋着实吸引了不少观众的眼球，而会场内金正大公司展位的巨大座椅也给参展观众以想象的空间，巨大的座椅吸引了诸多经销商驻足企业展台，企业的产品通过这种形式得到了很好的宣传；有的企业聘请了小型乐队现场演奏；有的企业礼仪队频频换装，在展厅穿梭。除了往年的礼仪小姐举牌进行品牌展示外，今年各种礼宾形象统统被请进场，一字排开及身着企业宣传资料的礼仪小姐也成为展会上一抹亮丽的风景。在展厅内外各企业也不断打起了宣传牌以凸显自身企业的实力。会议成了各企业营销策划和展示形象的大舞台，同时也成了企业在营销领域相互较量的战场。