□特约记者刘斌

从5月底到7月中旬，“图说洋丰走天下”专题报道组对汉川市、仙桃市、枣阳市农资市场进行采访。作为专题报道组的一员，记者深入到洋丰湖北销售一线，了解洋丰产品生产、运输、销售过程，亲眼见证了洋丰产品的兴农富民成果，感受到了洋丰的市场扩张魅力。

我的地盘我作主

“只要洋丰还在生产，我就要用洋丰肥。”汉川市韩集乡荷花村的宋砚国，当过村党支部书记，卖过肥，2003年开始种田，每年施用洋丰肥20吨。谈起洋丰，宋砚国一脸的自豪。他说：“洋丰的品牌好，在我们农民心里，洋丰就是‘喜气洋洋，丰收在望’。以前，我们用过进口肥，后来用洋丰肥，肥效差不多，但洋丰肥每袋要便宜10多元。”

韩集乡代理商韩世成，去年销售化肥400吨。韩世成说，像宋砚国这样的忠诚客户全乡有几百户。这些农户如此信任洋丰肥，除了洋丰肥有过硬的质量、适宜的价格外，还离不开洋丰经销人员的情感促销。

5月25日，韩世成带着宣传资料、4盒烟和3筒罐头到荷花村外湖田。荷花村外湖田有水田上千亩，其中800亩用的全是洋丰肥。韩世成说：“平时都是乡亲们到我店里喝茶，而我却很少去看乡亲们。今天机会很好，带着大家去，给乡亲们发根烟、递瓶水，表表心意！”

见韩世成来，在田间忙活的农民停下手中的活走过来。谈及洋丰肥，乡亲们个个脸上洋溢着丰收的喜悦。短短个把钟头，韩世成便发完了带去的4盒烟和3筒罐头。返回途中，韩世成指着那些已插好秧苗的田块说：“这是我的地盘，那是别人的地盘。像这样干几年，全部都会成为我的地盘，全都能用上洋丰肥。”

销售是面镜子

枣阳市场是全国化肥的集散地，国内外上百家的肥料产品在此汇集，那一家家农资经销店，横七竖八地挂着十数家企业宣传招牌。枣阳市场洋丰代理商尹从喜说：“洋丰挤进枣阳时间不长，但规模扩张速度却是最快的，销量也是最大的。”

枣阳业务员张家社说，从2002年开始，他一家一家拜访农资经营户，经过多次谈判，最终确定了代理商，打通了洋丰肥在枣阳销售的渠道。现在洋丰肥销量已由2002年的400吨增加到5000吨，销量占市场总额的10%以上。

提及洋丰肥的销售经历，汉川销售公司的黄艳斌说，他2002年开始与洋丰合作，当年销售400吨，此后以几何数增长，去年销售7000吨。他表示，接受洋丰，是冲着洋丰的“不与进口肥比价格，敢与进口肥比质量”的经营口号。黄艳斌把洋丰的事当作自己的事，7年间便建立了43个经营网点，自己发了财，农民受了益，企业促了销，一举三赢！