走商标战略路，以商标战略来树立企业的品牌形象。现在有不少农药生产企业已经打响了商标品牌，从而推动了产品销售。其实，专用的商品名仅仅针对的是一个产品，而用企业的商标进行品牌宣传可以带动一批产品，可以“一标多用”。企业可以利用现有商标，以通用名为词干，注册商标的名称为前缀，即：企业的注册商标名称+通用名，这种方法简单易行。把商标名称放在醒目的位置，有利于企业创建品牌。前缀和词干的字体可以使用不同的字体以示区分，但前缀字体不能大于词干的字体，从而建立具有中国特色的农药名体系。

召开农药产品换新包装发布会，并开展新包装全面上市的宣传攻势，把农药“换装”操作成漂亮的营销事件。

差异化营销，寻找新卖点。从消费者的感受来定位，从原药制造优势，成本价格上来定位，独特的工艺、传统与现代等都可以作为诉求的差异点，有效地区隔其他同类产品。

通路取胜。精耕细作通路，进行渠道驱动，依靠营销队伍在渠道上取胜也是一条可行之道。我们都知道，在农药营销通路中，一级商是产品的蓄水池，他带给我们最大的好处就是承担了资金和库存风险。二级经销商是产品到达终端的水管，保证管里有水是关键。终端的商店是产品到达顾客的水龙头，而我们的营销队伍的核心任务就是保持“水龙头”能时刻打开。如果能灵活运用渠道拦截等策略抢占到渠道环节的库存位或终端环节的陈列位，将竞品挡在通路之外，使客户没有更多的选择，即使是弱势品牌产品，也会有不俗的销售。

模式营销。当品牌营销遭遇障碍的时候，我们不妨借助模式的力量而不是品牌的力量来打造销售业绩。例如低成本价格优势，开拓终端市场模式，连锁模式，邮政配送模式等。

营销无定式，因时而变，因需而变，适合自己的才是最好的。企业只有沉下身子，打好基础，练好内功，创新思路，才能在农药市场里叱咤风云。 （全文完）