□本报记者马敏

记者日前在云南农业生产资料股份有限公司采访了解到，作为西部地区农资供应的龙头企业之一，公司年销售各种化肥150多万吨、农药货值1亿多元，多年来一直保持着云南省农资流通市场龙头企业的地位。将传统的农资经营赋予新的物流营销模式是该公司在市场竞争中保持优势的不二“法宝”。

云南农业生产资料股份有限公司是在原云南省农业生产资料公司基础上，于2001年8月由13家农资生产、流通企业发起共同投资整体改制组建而成。公司承袭了原云南省农业生产资料公司的全部资产和业务，主要从事化肥、农药、农膜等农资商品的组织、调拨、供应。公司秉承了几十年一贯奉行的“诚信为本，服务三农”的宗旨，以全新的机制、优质的服务，面向省内外和国内外市场。目前，“云农股份”已成为云南农民信得过的品牌。

云南农业生产资料股份有限公司总经理肖华对记者说，中国农资零售终端数量大，但普遍规模小，基本处于单独分散经营的状态，相互之间缺乏联系，农资流通成本非常高。再就是经营主体混乱。由于缺乏完善的相关市场准入和监管制度，经营者良莠不齐，无序竞争、假冒伪劣、利用信息不对称哄抬价格等不规范经营乃至违法经营的行为时有发生。另外就是交易方式落后，农资交易普遍存在着走村串户、上门推销、代购代销、赊购赊销等经营方式。这种交易方式中间环节多，质量缺少保障，为坑农者提供了可乘之机。特别是农资零售业务对外商的放开，对传统的国内农资销售商来说既是挑战，又是机遇。就云南省而言，云农股份早在几年前已开始着手准备，到现在已取得令人满意的效果。公司采取完善网络的办法，从直营、加盟、联营网络着手，建立了8个分公司，按照云南省经济发展状况合理布局建立物流集散地，先后建立自有经营部45个、自有终端网络直营店近100家。按照现代物流企业“因地制宜，循序渐进，总结经验，稳妥推进”的16字原则，实行统一进货、统一配送、统一品牌、统一服务规范及统一管理规章，并以一个县为一个单位，在全省建立了近80家农资连锁加盟店。为完善农资配送网络，云农股份通过联营的形式在全省建立了72家农资连锁联营店。通过建立直营、加盟、联营等多种形式的农资连锁店，不但降低了农资进货价格，而且降低了物流费用。

同时，云农股份利用公司自有的大型仓储配送中心，建立起系统、批量、高效的物流程序，统一对货物进行检验、编号登记和入库，从而大大减少了各连锁分店相应的程序，节约了成本，减少了农资物流过程的中间环节。此外，公司还建立了稳定的资源合作伙伴，与国内外许多大型农资生产流通企业建立了稳固的合作关系，目前已取得“金沙江”、“天府”、“美丰”、“桂湖”、“洋洋”、“元丰”、“双狮”、“狮马”等国内外20多个品牌肥料产品和农药产品在云南省的总经销、总代理和承销商权。

据肖华介绍，到目前为止，云农股份在云南省内主要物资集散地都设有大型仓储设施，面积达10余万平方米，并配备有8条铁路专用线。分布于全省的农资连锁店只需根据销售情况提出要货计划，所需农资大多能立即送达，而分店所存储的是少量即销商品，故可大大减少各分店的库存量，提高了经营效率。除资源和网络外，在物流配送上，公司还将直营点、分公司按经济区划设立在交通方便、农户能直接提货的地点，并配合政府宏观调控的政策，发挥“淡储旺供”的优势，解决化肥产品的终端销售问题，为农民提供质优价廉的农资产品。公司从优化服务、强化品牌出发，实行薄利多销，引导农民使用质优价廉的品牌产品，并通过以上措施来牢牢控制市场主动权。

据统计，最近几年，云南省每年的化肥需求量在450万吨左右，其中150多万吨由云农股份发送。现在，该公司正逐步稳妥地推进终端网络建设，以满足云南省农民对农资物品的需求。由于云农股份具有自营进出口经营权，现在该公司正利用自身优势，积极拓展东南亚市场，进一步确立“云农股份”的品牌影响力，打造西部农资物流品牌。