□本报记者王玉东

互联网正在快速地改变我们生活，也悄无声息地对传统的商业模式进行前所未有的颠覆。比如最牛的电器流通大佬国美，目前已被京东实现明目张胆地“打劫”。农资电商经过近几年的探索和发展，已初具雏形，针对如何实现线上和线下的融合，以及农资电商的物流、团队、资金、产品、客户群开发等热点话题，记者采访了农一电子商务（北京）有限公司总经理张福宽。

竞争白热化的现状

谈到农资电商市场的现状，张福宽认为，农资销售正处在一个竞争白热化的状态，门槛低、销售模式和宣传模式比较落后。传统的农药流通渠道鱼龙混杂，销售渠道过长，网络成员众多，分销层次过密，因而导致流通渠道费用和渠道存货量居高不下，造成窜货严重和“价格穿底”，生产厂家强烈地感受到单纯依靠这种分销渠道所存在的经营风险。同时，农药公司常用的人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等模式大多数是以低价格战略为主导，薄利多销，占领市场为先。

张福宽认为，农资电商已经成熟。他用一组数据来说明这个问题。从艾瑞统计的数据可以看出，国内的电子商务已经进入了快速发展的阶段，仅2013年中国电子商务市场交易规模达10.2万亿元，同比2012年的8.5万亿元，增长29.9%。赛迪顾问预计中国B2B电子商务未来五年将保持44.6%的复合增长。到2015年，中国电子商务规模将达18万亿元。而今，悄无声息中，电子商务在农村的发展日渐壮大，其为农村带来的巨大变化更是不言而喻。伴随着轰轰烈烈的电脑下乡及移动互联网的普及，业内人士预言，未来几年，农村电子商务将呈爆发性增长。

强强联合掌控未来

既然是做农资电商，行业内人士自然

也不可缺。据张福宽介绍，农一网由中国农药发展与应用协会牵头组织，联合国内辉丰股份等4家企业共同投资组建，股东企业在参与投资的时候也参与人员建设，打通了行业信息渠道。短期内农一网优先邀请国内排名前100强的农药企业，或者行业有特殊优势技术及专利的企业入驻，所有上线的产品都要通过严格的质检流程，不会给假冒伪劣的产品留空间。

张福宽表示，我们这个平台是通过数字化、信息化的手段，并通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本，扩大农村商业领域，使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。

通过应用先进互联网技术，农一网要整合上游的知名农药企业，为种植大户、专业合作社、农业公司、农垦基地、家庭农场、统防统治、政府采购、零售商等提供农药网上直销平台，并首次采用“农一网+工作站（B2B2C）+农村信息化服务站”的电子商务模式，逐渐改变了农药企业的业务员四处跑业务、拉关系，做会议、拉横幅、贴广告的传统销售模式。

落地生根发展壮大

谈到如何解决物流和实现技术服务指导时，张福宽表示，农一网主要选择和县级经销商、植保合作社和服务公司合作，将他们转型为农一网的县级工作服务站。而且在每个县（区）只设一家工作站，要求拥有40平米以上的农资实体店，具有覆盖负责区域的配送服务能力，流动资金不低于10万元。

确定为工作站后，农一网将对工作站实体店门头进行统一装修和建设，需要缴纳5万元的合作及设备保证金，这个在合作终止后可以返还。并配备“村级作物植保信息宣传栏、村级作物植保信息推送器、村级便民服务终端”等硬件设备，并通过组织专家到村进行植保宣讲等形式；为广大农户、种植大户、合作社、农业公司等免费提供植保服务。并依托他们成熟的农药物流配送网络体系，为农一网的县域订单用户进行物流配送、信息传播、技术支撑服务。