□本报记者王玉东
互联网正在快速地改变我们生活,也悄无声息地对传统的商业模式进行前所未有的颠覆。比如最牛的电器流通大佬国美,目前已被京东实现明目张胆地“打劫”。农资电商经过近几年的探索和发展,已初具雏形,针对如何实现线上和线下的融合,以及农资电商的物流、团队、资金、产品、客户群开发等热点话题,记者采访了农一电子商务(北京)有限公司总经理张福宽。
竞争白热化的现状
谈到农资电商市场的现状,张福宽认为,农资销售正处在一个竞争白热化的状态,门槛低、销售模式和宣传模式比较落后。传统的农药流通渠道鱼龙混杂,销售渠道过长,网络成员众多,分销层次过密,因而导致流通渠道费用和渠道存货量居高不下,造成窜货严重和“价格穿底”,生产厂家强烈地感受到单纯依靠这种分销渠道所存在的经营风险。同时,农药公司常用的人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等模式大多数是以低价格战略为主导,薄利多销,占领市场为先。
张福宽认为,农资电商已经成熟。他用一组数据来说明这个问题。从艾瑞统计的数据可以看出,国内的电子商务已经进入了快速发展的阶段,仅2013年中国电子商务市场交易规模达10.2万亿元,同比2012年的8.5万亿元,增长29.9%。赛迪顾问预计中国B2B电子商务未来五年将保持44.6%的复合增长。到2015年,中国电子商务规模将达18万亿元。而今,悄无声息中,电子商务在农村的发展日渐壮大,其为农村带来的巨大变化更是不言而喻。伴随着轰轰烈烈的电脑下乡及移动互联网的普及,业内人士预言,未来几年,农村电子商务将呈爆发性增长。
强强联合掌控未来
既然是做农资电商,行业内人士自然
也不可缺。据张福宽介绍,农一网由中国农药发展与应用协会牵头组织,联合国内辉丰股份等4家企业共同投资组建,股东企业在参与投资的时候也参与人员建设,打通了行业信息渠道。短期内农一网优先邀请国内排名前100强的农药企业,或者行业有特殊优势技术及专利的企业入驻,所有上线的产品都要通过严格的质检流程,不会给假冒伪劣的产品留空间。
张福宽表示,我们这个平台是通过数字化、信息化的手段,并通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合,构筑紧凑而有序的商业联合体,降低农村商业成本,扩大农村商业领域,使农民成为平台的最大获利者,使商家获得新的利润增长。
通过应用先进互联网技术,农一网要整合上游的知名农药企业,为种植大户、专业合作社、农业公司、农垦基地、家庭农场、统防统治、政府采购、零售商等提供农药网上直销平台,并首次采用“农一网+工作站(B2B2C)+农村信息化服务站”的电子商务模式,逐渐改变了农药企业的业务员四处跑业务、拉关系,做会议、拉横幅、贴广告的传统销售模式。
落地生根发展壮大
谈到如何解决物流和实现技术服务指导时,张福宽表示,农一网主要选择和县级经销商、植保合作社和服务公司合作,将他们转型为农一网的县级工作服务站。而且在每个县(区)只设一家工作站,要求拥有40平米以上的农资实体店,具有覆盖负责区域的配送服务能力,流动资金不低于10万元。
确定为工作站后,农一网将对工作站实体店门头进行统一装修和建设,需要缴纳5万元的合作及设备保证金,这个在合作终止后可以返还。并配备“村级作物植保信息宣传栏、村级作物植保信息推送器、村级便民服务终端”等硬件设备,并通过组织专家到村进行植保宣讲等形式;为广大农户、种植大户、合作社、农业公司等免费提供植保服务。并依托他们成熟的农药物流配送网络体系,为农一网的县域订单用户进行物流配送、信息传播、技术支撑服务。
既然是相互合作,效益肯定有所保障。确定为工作站后,效益可以从以下几个方面获得:一是作为政府重点鼓励项目,发展县域村级植保信息化服务站,可以获得项目扶持资金;二是享有物流配送收益;三是植保信息设备的广告营销收益;四是农资金融收益,涵盖农资贷款代办、便民终端流水等服务收益。
做电商就怕没有访问量,当前,我们在推进县级植保信息服务站的同时,也在加快吸纳一批植保农技专家,为农一网的目标用户开展病虫草害数据库查询服务。随着国内种植业的发展,未来的农业肯定不是农村留守老人和儿童种地,一定是规模化、集约化的种植,而这批人都有学历高,接受新生事务能力强等特点。农一网就要锁定这些客户,在广袤的中国大地上,落地生根,发展壮大。