图为：毅渊园艺场

　　随着国家重视生态环境建设，给绿化苗木市场带来无限商机，苗木种植如雨后春笋般在全国遍地开花。福建省漳浦县长桥镇山边村34岁的王毅渊，也成为苗木种植大军中的一员。他已拥有8个苗木基地合计300亩，主要种植香樟、盆架子、秋枫等树种。

　　春种一粒粟，秋收万颗子 。走进海峡花卉集散中心B8地块“苗木达人”王毅渊的苗木基地，一眼望去，香樟、重阳木、鸡冠刺桐等各类苗木“组团”汇聚成一片绿色的海洋，基地的工人们或忙着养护，或忙着起挖袋苗、打捆装车，一派繁忙景象。

　　“别看现在进秋末了，但我育的这些香樟、重阳木袋苗，卖得依然不错，前来买苗的客户络绎不绝，有的客户甚至把明年春天的树苗都预订好了，行情好着呢!”在集散苗木基地，王毅渊指着刚刚装上车的10株直径25公分的香樟喜滋滋地说。

　　王毅渊今年34岁，2001年开始从事苗木种植。王毅渊说，早些年自己也只是个传统的种田农民，基本收入只够温饱。2001年，看来周边村的村民有很多都转型种苗木，都发家致富啦。再加上一个偶然的机会，王毅渊结识到一位来自浙江的苗木经纪人，他告诉王毅渊，繁育苗木成本投入少、风险低、资金回笼快、赚钱也多，是一个难得的致富门路。 这个提议更是让王毅渊增加了信心，但对于种植苗木，王毅渊一窍不通。为了掌握苗木种植方面的技术，他开始就近频繁地奔走在漳浦溪坂、赤土等苗木产业发展迅速的乡镇考察学习，还远赴浙江、广东等苗木产业发达省市考察了解，用了近一年时间，才算基本了解了苗木种植、管理和销售等环节的情况。2001年年初，王毅渊利用自家5亩土地开始了苗木种植。购买的第一批苗木运来后，王毅渊起早贪黑地养护苗木，浇地、施肥、除草剪枝、打药防虫，把全部心血都放在了苗木基地。

　　功夫不负有心人，2003年春天，等到第一批苗木上市的时候，苗木销售火爆，这更坚定了王毅渊扩大苗木种植规模的信心。他的苗木基地如滚雪球一样不断扩大，从最初的5亩发展到如今的300多亩，花木品种也由10余个发展到30多个，成为名副其实的“苗木达人”。

　　“人无远虑，必有近忧。苗木业是一个相对周期长、投资风险大的行业，特别是现在苗木种植越来越多，面对蜂拥而上的现象，虽然现在行情很好，但我想总有一天这个行业会出现泡沫，然后优胜劣汰。”黝黑、精干的王毅渊面对我们，说出的竟是这样一番话。“但是，只要把握准市场行情，应该也可以在这里掘出更多桶金。”

　　随着承接的园林绿化工程越来越多，营业收入也稳步递增。在短短的几年里，王毅渊的“事业”也随着城市园林绿化“大产业”一路高歌。

　　普通苗木达到一级苗质量，这就不是粗放种植能够满足的了。“普通苗木有的1年就能见效益，我的苗木最快也要3年，有时候树苗主干不直、枝杈不符合标准，就要减掉让它重新生长。”王毅渊指着一片低矮的小树苗说：“这些都是我自己繁育的小苗，虽然周期长些，但是根系稳固、质量高，好管理。这一行是既树木又树人，必须着眼长远，切不可急功近利，搞一锤子买卖。虽说当下苗市不济，不过我走的是精品路线，所以市场认可度一直不错。”

　　据了解，早在10年前，由于少数人的不诚信行为，使得漳浦的苗木产业声誉受损，也给当地从业者带来了极大困难。在这种情况下，王毅渊并不气馁，一位浙江客户要20公分的盆架子，他拿着卷尺一棵一棵量，监督挖掘工人挖掘、捆绑土球、上车，严格按照客户要求的规格、包装并自送货上门，还以合理的价格、品质好的产品和服务赢得了客户的信任。

　　“即使现在，圈内还有一些卖家还做不到诚信经营。网络上还有很大一部分人是抱着守株待兔的心态来经营这个产业的，所有的信息只有一个电话号码，客户需要什么苗木，他们全部都有。而事实上，他们既没有苗木库存，也没有专业知识，有的甚至连营业执照都没有。”而王毅渊深知，只有诚实守信才能将事业做得更加长久。

　　他有自身独特的销售办法。“初次接到客户订单，我们并不要求客户直接打款给我们，而是建议他们来基地实地考察参观，先有相互之间的了解，以便于长期合作发展。”好口碑总是能一传十、十传百，如今王毅渊已经在苗木行业建立了良好的信誉，“我有好几个大客户，做过几十年的生意了，一直保持着良好的合作关系。我们有的给您最好，没有的给您办好!”这就是王毅渊所坚持的经营理念。(陈燕贤)