图为：正在劳作的农民

　　随着我国现代农业的发展，特别是随着土地确权的推进，土地流转的进程会进一步加快，这一变化将对未来农资行业带来深刻的影响。

　　农资消费者逐步从单个的农民变成了种植大户、家庭农场和专业合作社，农资消费人群发生了变化，将进行大规模的缩减和集中，预计未来5年后，农资消费人群会减少到原来的10%。

　　农资生产、农资分销渠道将重新洗牌。比如，原来由于是分散经营，有1000户买农资，未来可能就是50户。种植大户、家庭农场和专业合作社，他们还会继续到终端农资店买农资吗?显然不会，这就意味着终端数量的急剧减少。

　　土地流转的过程就是农资渠道各环节淘汰筛选的过程，适者生存，反之淘汰，农资经销将向两极发展，一方迅速做大做强，另一方淘汰出局。

　　目标客户的大幅度缩减将使传统的层级分销渠道变得毫无意义，分销级别也将变得模糊，渠道最终都会下沉到消费者这个环节。

　　农作物的集约化种植，使种植大户对农资的采购成本严格控制，传统的产品价格体系将被打破，产品的利润空间将呈下降趋势。

　　单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台，而将产品、服务、技术、物流融为一体的新型植保服务公司将大量出现，新型植保服务公司的内部分工会更明确，业务人员、技术人员和配送人员协同作战，在服务质量的深度与广度上，都会有质的飞跃。

　　未来种植大户对农资市场的规范化、新产品的推广示范、新服务(技术指导、仓储，农产品回收、农产品深加工)的渴求会越来越高，也将为农资行业提供巨大市场延伸潜力，服务的深层次发展将派生新的配套服务市场。

　　那么，农资经销商如何应对土地规模经营带来的农资变革?

　　农资经销商首先要更新观念，人无远虑，必有近忧，传统的经营理念已经落伍，谁能先知先觉，谁就能走到竞争对手的前面，谁就能在最后的竞争中取得优势。

　　农业规模化还需要一个循序渐进的过程，土地流转只是一个开始。