图为：紫菜干

　　苍南县地处浙江东南沿海，是中国有名的紫菜之乡，养殖面积达2.6万亩，年产紫菜干品4000吨，产值近亿元。刘波是土生土长的苍南县人，以养植紫菜为生。刘波一家既从事紫菜干的养殖加工工作，同时还经营紫菜干批发生意。因此，家庭主要收入离不开紫菜干的收成。

　　得益于国家对紫菜产业的扶持，苍南县的紫菜干，拥有一整套科学的加工方法，不使用任何化学农药、化肥和添加剂，食用安全又方便，获得“温州市放心农产品”称号。

　　去年，刘波的儿子刘伟大学毕业返乡，追随父亲深入紫菜养殖加工业务。在父亲的指导下，很快掌握了养殖技术和加工技术。但是紫菜干的销售却不是一件容易的事情。以前的客户因为种种原因会出现一些意外的状况，做过批发生意的父亲也深知，中间商也需要赚取一定的差价，压价是常有的事情。

　　为了避免中间商的一再压价，刘伟想运用自己的互联网知识，尝试着开辟网络渠道。一开始，他在很多信息供应网站上发布了信息，并且上传了紫菜干图片，一段时间后，并没有达到预期效果。

　　他冷静下来分析了一下原因，以往采取的是“普遍撒网”的方式，并没有什么针对性的措施。“如果有一家专做农产品买卖的网站就好了。”刘波心想，于是立马到网上搜索这一类型的网站。

　　“我很快就找到了中国，经过详细了解后，发现这是一家能够满足我需求的平台。”从此，刘伟的网销事业有了新的开始，他每天都登录并浏览中国，积极发布供应信息，上传产品图片。“我的紫菜干在中国上面销了3000斤呢!照这样下去，基本能实现自产自销啊!”