19世纪末，美国人威廉·瑞格理在芝加哥以糖胶树胶为原料制成了世界上第一片口香糖，并办起了自己的工厂。刚推出市场时，口香糖并不被人们认可，销路非常不好。
　　威廉通过销售发现，顾客当中大部分是儿童，就决定以儿童作为推销口香糖的突破口。威廉在伊利诺州给5万个有孩子的家庭，每天免费送上3块口香糖，他的员工说：“老板，我们的销量本身就不好，这样做会让我们亏更多的钱！”但威廉却不把这些提醒放在心上，而是坚持赠送了一个星期，一共赠送了100多万块口香糖，为了生产和赠送这些口香糖，他一共花费了30多万美元！
　　可让他们没想到的是，一周之后，威廉停止了赠送，孩子们却依旧吵着要吃，家长们只好去商店购买。这样一来，威廉的口香糖销量顿时上去了，仅在伊利诺州每天就能卖掉6万块口香糖。市场虽然打开了，可威廉觉得光是小孩子喜欢吃还不够，他就想着要开拓大人们的市场，可怎样才能让大人们也来购买呢？威廉找到一家医疗组织，让他们发掘嚼口香糖的好处，结果研究者们发现，经常嚼口香糖对牙龈很有好处，而且可以防止牙齿松动，甚至还能去除口臭！威廉收获到了很多口香糖的销售亮点，然后大规模地打出广告，口香糖的销售群体很快就扩大了，无论男女老少都喜欢买他的口香糖。
　　口香糖的销路更宽了，可威廉并没有停止思考，不久，他又想出了一招———回收糖纸。只要存够了一定数量的糖纸，就可以去任何一家销售点换取一块口香糖。
　　威廉的这几个奇招很快奏效，美国不同阶层的人，都喜欢在嘴里嚼一块口香糖。没多久，口香糖就成了畅销产品，而他的公司也很快成为一家国际糖果公司，它就是美国箭牌糖果有限公司。
　　身为创始人，威廉·瑞格理曾经这样说：“顾客们往往不愿意主动去尝试新产品，所以商家在推出新产品时，应该舍得给顾客一些甜头，给产品一个独特的亮点，只有这样才能把产品更好地卖出去！”