通过大面积柚子种植,实现大家集体致富,在这方面,李玉国有三个“秘诀”。
一是带村干部出去“看”:开阔眼界。他带村干部们去过丽江、版纳、大理等省内发展较快较好的地方,“看”他们的发展模式,“看”他们的生产经验。
二是动员组织村民“做”:刚开始种植柚子的时候,老百姓都不愿意接受,于是李玉国身先士卒,自己家先种。另外,请来技术专家和经济专家为那些已经开始种植柚子的村民解疑答惑,为他们进行科学种植的培训,他们的收益增长了,其他村民看在眼里,自然就愿意去种植了。
三是鼓励种植大户“分享”:刚开始的时候有些大户不愿意分享经验,怕自己的收益被别人抢走,但是当他们看到了更广大市场的需求,看到了种植的收益前景,反而会积极地配合和推广。
不过,虽然柚子庄园现在发展势头正猛,但李玉国还有着新的烦恼:“现在的市场逐步起来了,我们接下来的问题就是合作社的销售问题,如何组建合作社自己的销售团队把柚子卖出去。”李玉国说,“现在我们的品牌名字还不够响亮,所以主流市场对我们的柚子还不够认同,销售市场也不敢推广。另外,我们的‘卖相’也不好,一般消费者偏好又大又黄的柚子,而我们的柚子比较小,比较‘丑’。”
不过他仍然信心满满,李玉国说,现在他们将柚子暂时命名为“丑柚”:“我想叫它‘丑柚’,就像丑橘那样,虽然长得丑,但是味道棒极了!”
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