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杨再温:黄金茶是我们农民致富的大产业


  记者:杨总,你怎样保证茶叶的品质,现在经营状况如何?

  杨再温:茶的品质很重要。我们不打农药,不施化肥,主要施茶枯、桐枯、羊粪等农家肥,统一用太阳能杀虫灯除病虫害,提高集约化程度。种植向园区化、规模化、标准化、高档化迈进,严格按照有机茶叶标准栽培防治管理。每一步我都跟踪,我觉得这是关键。我做的是高品质的产品,高品质的产品,需要高素质的管理,需要从每一个细节做起,才能维护好高品质的品牌。

  采茶精挑细选,春茶每隔3~4天采1批次,夏、秋茶每隔15天采1次。分批分期多次采,不仅所采芽叶整齐,大小均匀,可以保证和提高制茶质量,而且由于分批多次采的作用,可以促进茶芽的不断萌发,提高茶叶产量。采摘质量要求芽叶完整、新鲜、匀净,不带蒂头、茶果、老叶、病叶以及虫叶等。

  炒茶火候准确,揉茶轻搓细揉,烘焙用柴火木炭,这样茶叶喝起来格外醇厚。如果某次产品不好的话,我宁可丢掉或者做标本。我会做工作记录,记录每一次产品的特点。每次出茶,我都会亲自品尝,力求出精品。

  产品的推广也很重要,但不要图快,不要盲目地追求经济效益,品质好的东西,才能在市场上站稳脚跟。我的每一款产品,都会保证它的品质。

  因此,现在我们的茶叶主要销往北京、上海、内蒙古、苏州、无锡、广州、武汉、长沙,上次深圳有几个人专门开小车来买茶说是带去英国。说句实话,我的茶叶真的是供不应求。

  记者:你经营得很成功,你成功的核心价值在哪里?

  杨再温:一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。我的成功离不开当地政府、银行的帮助,并在我营销方面和产品的宣传力度上,都给予了很大的支持。还有一些老板外出谈生意的时候,都会带一些茶叶出去帮我宣传,我觉得这个也很重要的。

  记者:现在茶叶行业竞争激烈,你的产品最大优势在哪里?

  杨再温:我的产品优势就是品质,我觉得要把它放在第一位。现在大家都在做,会有压力,整个湘西黄金茶是一个大的品牌,但是我们的市场份额就不一样。我现在的产量不是很大,但销售是做成功了的。这是依托我自己“幸福谷苗鼓王”品牌的魅力,吸引了大量的消费者。我觉得竞争不是在拖企业的后退,它是一个强心剂,鼓励你往前走。我们要做做蛋糕的人,不要做那个吃蛋糕的人。

  记者:茶叶行业竞争很激烈,也存在价格竞争的现象,你对此是怎么看的?另外如何把握茶叶的品牌,往良性发展?

  杨再温:我在长沙参加过茶博会,收获很大。一个好的企业应该重视企业文化和管理,这样才能保证品质和品牌在市场上站稳脚跟。现在做茶业这一行竞争非常激烈。但我不会与农户的产品去做价格竞争,因为我做的是高端产品。

  记者:你当时有没有想过租那么多地,万一失败了怎么办?

  杨再温:我很自信。当时觉得只要认真付出,我就能把这个幸福谷茶叶合作社搞好。

  记者:这个自信源于什么?

  杨再温:源于我们茶叶品质本身就非常好,有得天独厚的气候,和自然环境,这是做茶的一个最好的地方。我有了第一手资料,加上我自己的营销理念,我坚信自己应该可以把茶销到外地。而且我对全国同行的茶叶也做过比较,我认为我们的茶叶,不逊色于其他任何地方的茶叶。所以我就很自信,在我生活字典里就没有“失败”这个字眼。

  记者:听说你还安排了很多留守老人在茶园做工是吗?

  杨再温:是的,我将村里25名家庭有困难而又不能外出务工的妇女和老人招到合作社的茶园,让她们采茶和做零工,月工资可以达到1000余元,使她们既不误农活,又能增加经济收入。因此得到了当地政府的肯定。

  记者:你从11年到现在,5年了,下一步的发展目标是什么?

  杨再温:湘西有丰富的旅游的资源做背景,我做的是“幸福谷苗鼓王”黄金茶,可以作为湘西的一个地方品牌展示。我想以我的“幸福谷苗鼓王”黄金茶做一个品牌店。因为我从源头上严格把关做起,我相信它的品质,还想在湘西周边的每个县市都有自己的连锁店,也就是我自己的直营店。这个有点模仿了台湾的一个营销家的做法。他说自己的产品,能在某一个地方占领市场,全新的方式出现以后,就应该以全新的方式去做。这样的话,“幸福谷苗鼓王”这个高品质的茶叶一定会更加走俏。另外有老板给我指点,做电商销售,这个我们肯定也会做的,我心里很清楚,种植、研发、生产、加工黄金茶,其实就是个大产业、是我们农民脱贫致富奔小康的大产业。


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