“笼子蟹一上岸，一股透鲜的气味就扑鼻而来，10月是属于笼子蟹的。 ”9月21日清晨，小刘在朋友圈发出了新的信息。

　　很多加她微信的人，每天刷朋友圈的第一条信息就是从她那里开始的。原因无它，只因她起得最早。

　　现在的小刘拿起一只螃蟹，就能快、准、狠地判断出这只螃蟹的肥度，属于外洋蟹还是内洋蟹，是蟹老婆、蟹老公，还是蟹姑娘，这种准确地判断，让不会挑蟹的本地人也找她买蟹。

　　小刘是安徽人，今年年初才开始创业卖海鲜，却在较短的时间内掌握了许多舟山人都不会的挑蟹“诀窍”，且在“大众创业”的浪潮中，干得风生水起。她也终于实现了年初自己定下的目标：通过互联网，养活自己！

　　1一天能赚1000元

　　“渔民把笼子放在海里，并放上诱饵，那些爱吃的螃蟹就奋不顾身地进去了，笼子蟹一般大小差异不大，肥度在6～8级，像流网蟹那样肥满满的，一筐也挑不出三只。 ”在发微信时，小刘不忘进行科普：“笼子蟹的肉质甜鲜滑口，鲜气十足，如果你是个会吃的人，一定拒绝不了它的鲜气，码头老板还给它起了个外号——吃货蟹！ ”

　　从今年年初到现在，这位28岁的姑娘，已真心爱上了码头的生活。“这里的生活很自由、充实，每天都会遇到很多人，和老大们聊海鲜，是我一天中最惬意的时光。 ”小刘把自己的家也搬到了舟山国际水产城附近的公寓。

　　从小刘的房间窗户望出去，是无敌海景。她说，每天凌晨三四点，她就会被码头靠岸的渔船汽笛声叫醒。“这感觉，就像是被自己的梦想叫醒的。 ”

　　每当此时，小刘会习惯地穿上自己的黄色风衣，去码头等新鲜的鱼货。尽管此时，她已经是一个挑蟹、挑鱼高手，但码头的老板还是会怜惜这个小姑娘，会把最好的螃蟹留给她。

　　现在，小刘发展了30个代理人，但是她还是会早早地来到码头，用手机拍下当天的螃蟹、鱼货的情况，发至朋友圈。“这么做是为了让顾客知道，有我在，海鲜的品质有保障！ ”她说。

　　挑蟹、打包、快递……这一忙，就是一上午，有时候订单多，就会忙到下午两三点都忘了吃饭。

　　即便如此，一忙好，小刘心中的算盘就开始打起来：今天打包了30个礼盒加上一些散卖，撇去成本，净赚了1000元。“我是小本经营，每天赚了多少要第一时间清楚，这样才能知道还有多少流动资金可以继续投入。 ”小刘说。

　　2在不理解中开始卖海鲜

　　10年前，因为家里条件不好，且在安徽重男轻女现象尤为突出，小刘初中没毕业，就开始打工了。

　　18岁那年，小刘从安徽老家来到舟山打工，在舟山足浴行业一干就是10年。从最初的洗脚妹到足浴店的总监，一路下来，小刘凭着自己的认真、勤奋成就了“足浴界导师”的美名。

　　去年，小刘已经成为了一家足浴店的总监，年薪10万元。有不少足浴店挖她，纷纷抛出了诱惑的条件——高福利、高工资，甚至有老板提出给小刘股份。

　　正当周围人以为小刘会将足浴行业变成终身事业时，小刘却180度大转弯，说：“我要创业卖海鲜！ ”

　　有人说她傻，舒服的日子不过，要过起早贪黑的苦日子；也有人说她天真，本地人已经垄断的海鲜市场，居然想分上一杯羹；还有人抱着看戏的心态说，这小姑娘就是三分钟热度，三个月准保干回本行。

　　在这些不理解声中，小刘开始卖海鲜，她给自己取了新的名字——海鲜小伙。“很多人说，你干嘛要叫‘小伙’，在我看来，‘小伙’亲切，好办事。 ”小刘说，没想到现在大家都叫她“小伙”了，倒是把她的真名给忘了。

　　3创业初始亏了三个月

　　刚创业时，小刘根本连互联网都不能熟练运用，微信也玩得不溜，好在小刘勤奋，很快掌握了相关技能。在对比各种互联网营销模式后，小刘把目标瞄准了微信朋友圈。

　　解决了营销渠道的问题，小刘碰上了新的问题，货源从哪里来？小刘的创业基金并不多，她用3500元买了一辆三轮电动车，又用1000元作了宣传，由于剩下的资金不多，且还没有客源，小刘来到舟山国际水产城买螃蟹时，就遇到了困难。“一些老板，一听到我只买5斤、10斤螃蟹，纷纷摇头拒绝。 ”小刘说，即使有人答应卖给她，由于自己不会挑螃蟹，买回来的大多是品质不太好的螃蟹。“把这些螃蟹卖给人家，自己拿不出手！ ”小刘说。