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营销理念入农家 自创俏销精品菜


彩印精美的透明包装盒中包着的是香葱、紫菜花等蔬菜,所有的这样的蔬菜都统一注册了“绿园”商标,在沈阳市内的大中型超市中“绿园”牌蔬菜很受消费者的青睐。在购买包装精美品质优良的新鲜蔬菜的同时,你可能很难想象得到,这些销售畅快的蔬菜竟出自一个普通农民之手。沈阳市东陵区长白乡沙岗子村农民王喜奎种菜种出了名堂卖菜卖出了效益。

早在两年前,多年从事蔬菜种植和销售行业的王喜奎就在多年市场风雨的摔打中深深地感到,国内市场上农民直接销售的蔬菜无论在品种上还是质量档次上都非常落后。常常是蔬菜品种单一,成筐成堆卖,给中间收购商预留了很大的利润空间,更谈不上包装,产品难有很高的附加值。

正是这种现状,让王喜奎有了要自己建立一个现代化蔬菜生产加工包装基地的想法。经过多方筹措资金,王喜奎在自己家种菜经营的六公顷土地上,建起了沈阳绿园蔬菜有限公司,专门经营南方和国外的名、特、优、新品种的蔬菜。绿园蔬菜基地种出的菜全部是采用了生物有机施肥,全部都是无公害蔬菜,因此,生产出的结球菜、卷心茴香、菊宦香芹、四角豆等蔬菜都是市面上稀奇抢手的火品种。

今年,王喜奎又趁热打铁,将自己生产的蔬菜全部注册成统一的“绿园”商标。在把自己的新型蔬菜品种推广到市场的同时,又搞起了蔬菜精包装,开始计划着让“绿园”蔬菜打入沈城的各大中型超市卖场。由于,老王公司产出包装后的蔬菜不但外装精美便利,而且质量上乘价格又不很昂贵,很快便在沈阳市内蔬菜零售行业内占得一席之地,而且随着越来越多的人知道“绿园”,购买“绿园”,逐渐形成供不应求之势。

除了在品种和包装上与众不同外,王喜奎在按市场需求进行蔬菜生产过程中,还摸索出“节日农业”发展之路,在每年的“五一”、“八月节”、“十一”等节日中,还推出了礼品蔬菜包装,使沈阳市场上首次出现了“农业礼品产品包装”。由于他经营的蔬菜在品种上讲求新、奇、特,又在外包装上下了不少功夫,因此,销售价格往往是传统蔬菜销售的几倍甚至十几倍,收益比普通菜农翻几番便不难理解了。

如今,王喜奎为了将自己的“精品农业”推向更高的层次,又投资20万元引进喷灌设备,打算在生产环节引入高新技术,以进一步节约成本。同时,他还购进电脑连上互联网,计划在广阔无边的互联网上开拓销售的新空间。

 


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