丰富品种

　　一年四季不断货

　　曾经脐橙丰产，果农却难丰收。

　　今年4月初，东北果商张金早早地来到赣州寻乌果农刘光辉家预定夏橙。对于自家的脐橙，刘光辉很自豪，“我家的脐橙品质好，不愁卖。”张金也很喜欢到寻乌来买果，他说这里不仅果品品质好，而且品种很多，一年四季不断货。

　　脐橙品种“五月红”是夏橙，每年5月至6月上市，比一般脐橙早近半年上市。刘光辉非常高兴，１公斤夏橙6元，比普通脐橙价格高30%以上，市场上非常抢手。

　　品种单一、集中上市，是寻乌果农卖果难的根本原因。

　　为降低果业的自然风险和市场风险，寻乌建立健全了以县、乡、村为主体的新品种引种、试验、推广体系，提升良种繁育水平，加大优质、畅销、价高品种的选育、试验、推广力度，在全县推广特早熟蜜橘“五月红”“大叶纽贺尔”“朋娜”等不同熟期的新品种，实现早、中、迟果均衡上市。

　　为延长果品上市期，提升果品附加值和市场竞争力，寻乌还出台政策，规划建设百里果品加工长廊，通过招商引资和鼓励本地民营资金投资的方式兴建果品加工企业和果品仓储库，全面提升果品产后加工、包装、分级等能力。重点培育了江西杨氏、源兴果业、富鲜果蔬、桔都果业、泓源达果业等一批有实力、有市场话语权的果品营销品牌企业。

　　拥抱电商

　　改变销售模式

　　赣南脐橙传统的销售模式中，农产品与消费者之间隔着果农、企业、经销商等多道销售环节，销售成本居高不下，销售渠道单一。

　　近年来，随着“互联网+”的兴起，赣南脐橙“联姻”新兴的电子商务，效果显著。

　　2013年，首届赣南脐橙网络博览会开幕。在淘宝网，1秒钟内，2500份共2500公斤的1元秒杀脐橙被抢购一空。这一网购高潮扩大了赣南脐橙的影响力，全国消费者通过互联网可以共享赣南脐橙的美味。

　　2014年，赣南脐橙在全国主销城市进行营销重点推介，实施线上线下一体化营销模式，在淘宝网、京东商城、苏宁易购、1号店等大型电商平台参与并开展线上销售，实现电子商务交易额117.52亿元。

　　在参与电商平台销售的同时，赣州又尝试赣南脐橙O2O电子商务营销新模式。由5家果业龙头企业组建赣南脐橙线下供货联盟，在北京、上海、南京、哈尔滨、洛阳、赣州六地建设发货仓库和专业运营团队，覆盖中国东部地区近15个省及直辖市的区域市场。

　　成立于2006年的信丰县南方农业有限公司，在2013年之前，主要从事果业种植销售，经营模式为“基地＋公司＋销售”，产品主要销往水果超市。2013年后，公司开始尝试“线下种植加工＋线上宣传销售”的生产经营模式，在天猫商城设立“真信橙旗舰店”，线上线下同时发力。

　　该公司总经理邹征平说，在涉足“线上”销售后，公司的销售额得到大幅度提升，2014年达到4300万元，其中“线上”销售3130万元。“过去我们要自己主动去找经销商加盟，现在许多经销商主动找到公司，希望能代理我们的产品，脐橙销售价格也比以前高了不少。”