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施善玉:“鱼”痴的惊喜财富《致富经》


  有一天,在瀛湖上,突然传出了一个瘆人的消息,有一个人在船上直挺挺地躺着,不知道是死是活。

  村民喻祥东:我以为他睡觉睡着了,拍他两下,拍他他没理我。

  原来,附近的村民突然发现施善玉很多天没有出来干活儿,有好心人就上来找他,一上船,村民们被眼前的景象吓了一大跳。

  村民喻祥东:我就看见他衣服、鞋子什么都没脱,就躺在船上了。

  施善玉直愣愣地躺在船上,村民壮着胆子走到跟前。

  村民喻祥东:我拍了拍他膀子,他没理我。

施善玉:“鱼”痴的惊喜财富《致富经》3

  施善玉这是咋了,村民使劲摇了摇,终于把施善玉摇醒了。原来,那天施善玉空着肚子去干活儿,干完就昏昏沉沉地爬上了船,连日来的饥饿,导致营养跟不上,已经46岁的施善玉昏迷了,甚至不知道自己已经三天三夜没有醒来了。可施善玉睁眼说的第一句话让村民特别感动。

  施善玉:我说网箱里的鱼有没有事,他说没有。

  村民喻祥东:后来我就去药店拿了点感冒的药,我看着他一个外地的在这儿创业也不容易,我说我们能帮的尽量帮他一下。

  命都快没了,他还想着鱼,村民们都给他起了个绰号叫“鱼痴”,没想到施善玉对鱼的痴迷越发不可收拾了。但就是他的这股劲儿,让他两年后靠着一个举动,迅速翻身,不到半年时间,销售额就达到了近2000万元。

  2015年,施善玉养殖了五年时间的鱼终于可以上市了,他想到了一个颇有传奇色彩的女人--吴建红。

  施善玉听说在西安市有一位叫吴建红的人,是一家餐饮集团的老板,在全国有100多家分店,并且这位老板认识很多做餐饮的人,在当地名气不小。

  施善玉想通过吴建红把鱼卖出去,他通过朋友联系到吴建红,吴建红说鱼的质量没有问题,可是当施善玉报完价格之后,吴建红不高兴了。

  陕西某餐饮集团董事长吴建红:我说施总真是狮子大张口了,怎么能跟我要这么高的价,他这个鱼比市场上基本贵四倍左右,我说这是纯粹蒙我。

  施善玉:作为我们按照她这种进价,我的成本价都没办法,因为我不说做生意,我是一个生产型的企业,我最起码不能亏本,我要是亏本,我的工人就没法吃饭了。

  施善玉觉得自己的鱼就值高价,两个人谈判了几回,施善玉死活不肯降价,两人谈不拢,眼看生意就要谈崩了。

  陕西某餐饮集团董事长吴建红:我们餐厅全国有一百多家,他(经销商)为了把销量拿下来,经常有(经销商)过来带一些食品,带一些好的优惠条件,经常过来拜访我。而施总这边就比较高傲了,我不想跟他合作了,我觉得他太难说话了。

  可就是在双方僵持不下的时候,后厨传来的一种声音一下子刺激到了施善玉。他立刻跑到了厨房。

  陕西某餐饮集团董事长吴建红:这边是厨房/刚好在这个时候后厨里面传出敲鱼头的声音,一不留神,施总就从后面穿到后厨了。

  施善玉:我看到厨师把鱼摔倒池子里面,用棍子打它的时候,我心里很难受,我有种感觉,好像自己的小孩子被人家打了的感觉,心里很不舒服,我就把厨师拉到边上,我说让我做给你看。

  对鱼爱护有佳的施善玉,看到厨师这样杀鱼,实在是忍不了了。

  施善玉:我说你用刀在鱼鳃上速度很快的划上两刀。鱼就慢慢慢慢地死亡了,它不就没有感觉了,这样死亡了以后尾巴就慢慢吧嗒吧嗒跳一跳就很好,就没有任何的感觉,这样的过程是比较不痛苦的。

  平常厨师杀鱼都是在鱼的头部猛烈敲击一下,把鱼打晕再进行宰杀,而施善玉则告诉厨师抓鱼时要轻轻的抚摸鱼身,杀鱼时也要让鱼没有痛苦的死去。

  看到施善玉对杀鱼都这样细心、温柔,吴建红很是感动。

  陕西某餐饮集团董事长吴建红:人基本都是成正比例的。我觉得看着这么粗犷的一个男人,怎么会对鱼这么温柔。施总能对鱼这个样子,他对人绝对没问题,他做人他的人品,为人处世绝对是没问题的,所以我就下定决心跟他合作。


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