赵金坤：他（本来）是跟我的，到后来我现在去求他，他现在做的比我好多了，我现在什么都没有，他会不会看得起我。

　　妻子周芳：当时心里特别难受的那种，就是讲我们当时条件什么的都比他好得多，现在反过来还要求他帮忙，觉得特别没有面子的这种。

　　当年的跟班现在却反过来要带着他干，赵金坤心里难受，但他还是硬着头皮向妹夫借了30万元钱。

　　赵金坤：当时我一心一意把这个事情肯定要做好，我相信我自己，我肯定有这个能力，应该会做起来的。

　　拿到了钱赵金坤赶回丽江，连夜就让人设计带有“丽江特色”的包装袋。其实赵金坤自己心里也没有十足的把握，但他觉得，丽江市场上的牦牛肉干，还没有被人打上丽江特产的标签，他决定用这四个字拼一把。

　　赵金坤这次的判断没有错，打上了“丽江特色”招牌的牦牛肉干在丽江很受游客欢迎，不仅自己的专卖店卖得好，许多土特产店和超市也来向赵金坤要货。就是这简简单单的四个字，让赵金坤的牦牛肉干在经历了三年时间的低迷后，终于找到了自己的特色，打开了销路而且价格还提高了，一斤牦牛肉干平均能卖到80多元钱。

　　赵金坤：瞧一瞧看一看丽江特色牦牛肉，免费品尝。

　　打开了销路之后赵金坤乘胜追击，为了体现出丽江特色，他顺势推出了体验的活动，这种砸干巴表演和免费品尝的活动吸引了很多游客，进一步在当地提高了赵金坤牦牛肉干的品牌影响力。

　　游客：都会带一些特产，过几天我们回去的时候也会带一些。

　　到2008年5月，赵金坤靠着“丽江特色”的营销方式，只用一年的时间不仅还清了30万元的外债，还让全家从阁楼里搬进了大房子。

　　赵金坤：他一个传一个，就这么做熟了。到后来，慢慢把这些原来不卖我们的产品的人，全变为我们的客户了，一家传一家，后来我们这些本地的销量也慢慢起来。

　　之后五年赵金坤迅速扩张，2013年，丽江的两大景区，古城古镇和束河古镇有100多家土特产店都在销售赵金坤的牦牛肉干，在丽江古城只要提到牦牛肉干大家第一个想到的就是赵金坤。

　　2014年，赵金坤考虑到丽江的市场逐渐饱和，而在距丽江180公里外的香格里拉县近年来游客量逐年攀升，赵金坤想要打开香格里拉的市场。

　　赵金坤去香格里拉转了一圈，一下就看中了这家位于进藏必经之路上的特产超市，想要把这里作为自己拓展香格里拉市场的第一站。可是当他进店找负责人聊了聊才发现，想要打入这家特产超市几乎是不可能。

　　特产超市经理黄绍春：因为我们这个公司已经开了很多年了，一直有自己的固定的一个供应商，而且我们自己也自己加工一部分牦牛肉，供应商来我们这儿推销这个牦牛肉的比较多，不是他一家，目前就今年吧，有七八家来跟我们洽谈。

　　看上香格里拉这块蛋糕的不止赵金坤一个人，云南省内甚至四川的许多牦牛肉品牌都想打入这家特产超市。所以对方根本没有把赵金坤放在眼里。但是谁也没想到，赵金坤用一个奇怪的办法一下子就吸引到了对方，而对这个办法，当时连赵金坤的儿子都觉得可笑。

　　赵隆金儿子：我那时候感觉非常搞笑，牛怎么牵到别人商场门口去搞这个东西，有什么用。

　　赵金坤不仅要牵着牦牛，在他挑选这些牦牛的时候，许多人都觉得找不到他要的牦牛。因为，赵金坤要的不是普通的牦牛，而是白色的牦牛。纯白色的牦牛，即便是在许多藏民眼中都是非常少见的品种。

　　赵金坤：全白的，那时候我也花了不少，那一头也花了不少钱，但是纯白的很难很难的，一般的都是有黑有白的，但是纯白的一般很少。

　　2014年5月1日，赵金坤找到了六头白色牦牛，他牵着白牦牛又回来了。

　　还把自己的产品摆在了离特产超市不远的地方。

　　这个举动吸引了不少游客，不仅牦牛肉干卖出去不少还带动了特产超市其他产品的销售，这时特产超市的负责人坐不住了。

　　特产超市经理黄绍春：他牵牦牛来吸引客人，我们也从商场里面的经营方式受到一定的启发，赵总的经营方式上面，带动了我们其他的这个商品，营业额的上升。