韩智杰告诉记者，他最难的时候是在2011年，合伙人开始怀疑，不愿意再投入资金，而他原来靠贩运中药材、开宾馆挣的钱全部投入进去还不够，只有到处借债来维持正常地运转，亲戚朋友都找遍了，才能坚持到现在。

　　有时候，遇到困难，只要你再坚持一下，也许风雨之后就能见到彩虹。韩智杰开动脑筋想着怎样能减少成本，靠什么来养这些长期项目。2000多亩的种植面积，种植、除草、挖药材的人工费用是一笔不小的开支，在市县农机部门的指导下，韩智杰购进轮拖机、中耕机、覆膜机、点播机、旋耕机、液压翻转犁等机械，把许多需要青壮年劳力的农活儿都交给现代化机械了。即使这样，每年他需要支出的人工费用也在60万元左右，而他雇佣的人都是当地青壮年出门打工后留守在村里的妇女和老人，还有在县城上高中周末回家的学生。

　　2010年，韩智杰在岷县闾井草原租下了600亩草场，开始试着养羊，从年初开始养到年末，就可以有一笔收入，而且他又和一家草业公司签订了繁育牧草种子的订单种植业务，替他们种植白燕麦。“羊粪可以给药材和燕麦施肥，卖羊和白燕麦的收入可以支撑一下中药材种植过程中用工产生的劳务费用，这样慢慢地让资金循环起来，用这些见效快的短期项目来养长期项目。”韩智杰心里有本明白账。

　　不仅如此，韩智杰从青海高价引进藏柴胡品种，这个品种，不但生长周期短、产值高，而且有效成分含量高，药效好。籽种一公斤就要200多元，比一般的柴胡要贵得多，但是韩智杰认为值。因为，这些藏柴胡成熟后，一亩地的产值至少在1万元以上，纯收入每亩地每年可达3000元以上，比土柴胡品种的收入多了好几倍。

　　“千年药乡”，走出“品牌效益”

　　“今年，除过留下的羌活苗子，羌活能收到50———60吨。我不担心买家，太极集团等几家大公司都来联系过，等到时候看市场的价格再定！”韩智杰言语间透着自信。

　　他还告诉记者，宕昌中药材的历史和品质都是令人骄傲的：1984年，宕昌当归、大黄、红芪、党参均获外贸部“出口荣誉证书”；2005年，哈达铺当归GAP基地通过国家质检总局认证；2006年，宕昌县15万亩中药材无公害农产品产地通过认定；2007年，当归产品通过农业部农产品质量安全中心认证；2009年，宕昌当归、红芪荣获第十六届中国杨凌农业高新科技成果博览会“后稷奖”；2011年，“哈达铺当归”和“宕昌党参”通过农产品地理标志认证。

　　“每一方土地，都有道地性，也就是原产地，这些都是我们的优势和资源。”在韩智杰看来，政府要引导农民建立龙头企业，按照企业的标准，用老老实实的原生态种法，把这块土地保护好，做自己的特色。

　　“价钱上不去，销售量少，不是我们的东西不好，是我们没有知名品牌，还缺乏有效的宣传。”韩智杰给记者举了个例子，北京一家做滋补类药材的网店，他们把药材种植的过程、手工加工过程拍成图片，挂在网上，突出原生态，无公害，2两黄芪就能卖到650元钱。

　　“我们甘肃步云农牧科技开发有限责任公司，现在注册资金500万元。好多人来就是认我这个人，以后要让他们认同公司。”韩智杰说，现在全市大力发展电子商务，我们不仅有丰富、优质的药材资源，更有了“网店”这个新兴的平台，他下一步的打算就是创建公司的网页、网店，继续做滋补、野生变家种这类药材，宣传推介好宕昌的药材，“让宕昌的药材优势变成资源，形成资本。”

　　“2015年的重点有两个：一是开始做加工销售，建一个加工厂和冷库，解决物流，冷链储存的问题。二是主要发展细叶羌活也就是蚕羌的人工种植，争取拿到羌活原产地认证和GMP认证，做成独一无二的品牌，让药企和药厂都知道一句话：要羌活，找步云。更主要的是要让大家都知道，羌活就是以产地命名的根茎类药材，其原产地就在宕昌，就在古羌国的这片热土上，使羌活这个小品种药材，成为宕昌乃至陇南的城市大名片。”这是韩智杰为自己定的近期目标，而他现在也在为这个目标不断努力。