年前,曾青华先卖掉了农户的两百多头猪,自己还有五百多头,拉到批发市场以普通白猪的价格贱卖了。短短一年半,他不仅花光了所有的积蓄,还欠下近十万元外债。
曾经的希望,曾经的梦想,如今都成了昙花一现。可他不甘心就这样放弃。
然而接下来,大家发现,曾青华再也不管猪场的事,他变得不务正业起来。
从2013年初开始,曾青华每天都往长沙城里跑,大伙儿觉得,曾青华的花猪生意,估计做不下去了,他却突然像变了魔法似的,把卖不出的猪肉,又找到了新的销路。
曾青华:当时我很多朋友说,他说你每天往长沙跑,你到底干啥去了。我说我去找人聊天去。
原来,专卖店开不成功,曾青华决定调整销售方向,他调查后发现,酒店有很大的消费市场。曾青华想把肉卖进高档酒店,可是没有熟人,连主厨在哪都找不到。这时候,他从酒店门口的保安身上找到了突破口。
曾青华:酒店这一块我必须要找我身后的这些保安,找他们聊天,我才能做进去。
记者:为什么要一定要找他们呢?
曾青华:因为我只有通过他们,了解里面我要找的这些人。
曾青华明白,要打开销路,第一步必须找到主厨。那段时间,他天天都去找保安聊天,这样顺藤摸瓜,最后终于成功找到了主厨。
因为曾青华的花猪肉品质好,因此受到了一些主厨的青睐,他的肉顺利进入了长沙的七家高档酒店。
彭万春:他这个宁乡花猪肉,它本身这个肉质比普通肉的肉质要鲜美,质地要嫩,顾客反应都比较好的,所以大部分店子都在用。
尽管销售有了起色,可这一家家的推销,可把曾青华累得够呛。如何打开更大的销路呢?一天,一个突如其来的想法,不仅让曾青华的肉月均销量比以前翻了一番,还让他成了远近闻名的大红人。
2014年3月,一首名为《宁乡花猪好宝宝》的歌曲在网上迅速蹿红。
音乐:花猪宝宝真可爱,爱吃那青草和青菜……
俏皮的歌词、欢快的曲调,这首歌引来数万网友的围观转载。这首歌作词人之一,就是曾青华。
原来,曾青华在推销过程中发现,由于自己的品牌没有知名度,很多超市都不愿意要他的花猪。他想到把花猪的优点写成歌词,传到了网上。
曾青华:当时我真的没想到,我现在网上有几十万的点击率了,非常的火爆。
随着这首歌的火爆,曾青华的创业故事也引起了媒体的广泛关注。曾青华出了名,他的品牌也有了知名度。今年上半年,企业销售额就突破了四百万。
2014年6月1日,记者来采访时,正赶上曾青华推出新的宣传活动—赛猪会,曾青华希望借助这样的活动,向更多的人宣传自己养的宁乡花猪。
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来源:互联网
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