庄丽红:当时就知道在国际市场上日本要求是最严的,如果我把最严的这关都能给他淌过去,别的国家都不在话下了,第一笔单子一旦成功,那以后我们的米都能卖上这个价格。
2006年7月,庄丽红专门成立了手选车间,新招了37名工人,热热闹闹地请工人和工人家属吃了顿饭,庄丽红势在必得。
紧接着,庄丽红从全县收购最好的谷子,想到这20吨订单背后的利润,庄丽红就干劲十足。
工人们正式开始选米的时候,庄丽红才发现,这件事远不是她想的那么简单。
这就是一斤小米,大概有28万粒,为了达到“3个9”的标准,工人们要把这28万粒小米,用手挑选过一遍。把里面没有脱干净皮的米粒儿、残留沙子、秸秆等杂质都挑出来。一开始是用手指捏,一个工人一天才能选5、6斤米,效率太低。后来,改成用小勺把儿往出挑,尽管如此,一个人一天也才选十几斤。
辽宁省朝阳市建平县建平镇建平村村民孟丽华:肯定有人议论她,又想什么幺蛾子呀,有出什么馊主意呀,这东西能不能行呀。
庄丽红朋友纪国锋:当初人们都不行,这个用手一点点扒拉,一点点挑,把沙子全挑出来,谁都不相信,就是现在要你看你也不相信。
庄丽红:别人都趴着窗户瞅着笑话我,就说她啥钱都想挣,我就想,有一天我非得,哪怕一斤一斤的,那时候还没有现在真空包装这个概念,我一斤一斤的一小袋一小袋的,我能背着满地球跑,让他们都尝我们家的米。
三个月过去了,工人做的手选米还是达不到客户的要求,客户着急,庄丽红更着急,她不能再等了,庄丽红想到了去外地取经。
庄丽红:自己抱着地图册,也跑了13个省,跑了13个省11天,就是坐大客车。
庄丽红这一趟可没白去,她终于找到了提高效率的好办法,风风火火往工厂赶,但她一到工厂,就被眼前的景象吓呆了。
庄丽红:回来一看,办公室里头一个人都没有了。
辽宁省朝阳市建平县建平镇建平村村民孟丽华:家里也有主管的,说就这种速度一个月能选出几吨货来呀,人家客户要求哪天发货,你到时候完不成,是不是要违约呀,所以说根本就不行,干脆别干了,别选了。
当时公司的一个负责人,觉得做手选米简直就是在浪费时间,趁着庄丽红出差,就把工人们解散了。看着空荡荡的手选车间,庄丽红的心凉透了,跑到一个只有自己知道的山顶。
人前从来都只有坚强的庄丽红用小路边捡来的树枝,发泄着内心的委屈,她发疯、她喝酒、她唱歌。
庄丽红:第15天的时候就上我们工厂来了,我们就定了,就按你现在的标准,我们就定了,这下子,工人也高兴,大伙就都乐了,按照这个正式给他做20吨,做一票。
有了日本客户的第一个订单,先后有7、8个国家的客户给她下了订单,庄丽红就成了大连、营口港的常客。她加工的小米也从10几元一斤一下子飙升到120多元一斤,利润一下子翻了十几倍。2007年的销售额就突破了5000万元。
庄丽红的员工张志刚:耍猴都耍不过来。
看好的财富,却成了烫手的山芋,看庄丽红如何巧施妙计,实现年销售额超过3亿元。
朝阳市发展机杂粮的种植,光建平县就有几十万亩有机杂粮种植基地。建平县的同行们都知道这有机基地是一块肥肉,但也是一块烫手的山芋,人人都想拿下这些地,但一直没有人敢动手。2010年9月,庄丽红决定出手,而且一承包就是23万亩。
庄丽红的同行孟显江:都知道这个有机杂粮是好的,这种种地方式相当麻烦,要是不上化肥产量就低了,上化肥产量高(但不是有机农业了)。
辽宁省就业和人才服务局副局长任志安:她能够抓住有机杂粮发展的大趋势,大胆布局,一举就占住了全国有机杂粮生产的领头羊的位置,非常难得。
庄丽红:我们这个地方我觉得,我们朝阳要不出一个杂粮的大户都对不起老天,对不起天地。
承包23万亩地,需要7000多万元,庄丽红当时只有4000多万元,又多方筹措了2000多万元,解决了资金的问题,一个多月,庄丽红就包下了23万多亩有机杂粮基地。随后更大的问题来了,20多万亩地可怎么种呢?
庄丽红的员工张志刚:这35、36个人,怎么能管理23万亩地呀,孙悟空也没有这能力。
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