可自从楼国飞养上龟鳖开始，他的命运也发生了改变。他养龟，到了上市的时候，龟价就跌。接着他养甲鱼，到了上市的时候甲鱼就跌价。总之，他养什么品种的龟鳖，什么品种就卖不上价钱。朋友都说他走起了霉运，喝凉水都塞牙。

　　浙江省诸暨市直埠镇紫草屋村村民：接连不断的倒霉，有钱时候交往的朋友也慢慢疏远他了，反正他把所有的精力都投进去，没有回报，就回来的几年内。

　　楼国飞：我在想我的运气怎么会这么差，那么我搞什么什么就亏本。

　　三年时间，到2006年，楼国飞国飞已经把之前积攒的600多万元全赔了进去，老婆对他是一肚子的埋怨。

　　楼国飞的妻子周冬华：本来想我说这个养殖不要做了，这么辛苦，还要亏这么多钱。他说了算，反正我怎么说他也不听。

　　夫妻俩经常吵架。2006年6月的一天，楼国飞在家憋的难受，说要出去散散心。然而，就是这次散心，让他悟出了赚钱的道理。回来后他的养殖场转亏为赢，财富也迅速积累。他到底在散心时发现了什么呢？

　　楼国飞从江西到湖北再到湖南，他挨个找以前做批发生意时认识的同行，想看看人家都是怎么养殖甲鱼的。一次吃饭的时候，朋友请他吃了一顿外塘甲鱼，虽然外塘甲鱼味道不错，但至少要三年才能上市，周期太长，所以以前养殖甲鱼的时候，楼国飞并没有考虑。

　　但接下来大伙吃饭时候的一个细节，深深刺激了楼国飞，也让他下定了决心。

　　楼国飞：人家一说这个甲鱼不错啊，你一下他一下就没了。这个甲鱼好，人家一吃人家就说这个还好，大家都在吃了，而且这碗菜肯定是要吃光的。

　　楼国飞观察到，如果有一个人说菜好吃，那这道菜很快就会被抢光，如果说不好吃，也许很多人干脆尝都不会尝。

　　楼国飞一下联想到自己的甲鱼。只有养出让别人说好吃的甲鱼，才能在市场上立足。

　　回到诸暨，楼国飞决定重新开始，养殖外塘甲鱼。2006年，被甲鱼同行称为“鳖灾年”，龟鳖价格大幅度下跌，很多养殖户都撒手不干了。但楼国飞却借了300多万元，把种苗数量扩大到。之所以这样做，是因为他总结自己之前失败的原因，并不是自己的命运不好。

　　楼国飞：我搞什么什么就亏本，其实没有想到，没有想自己去考虑一点。为什么我会这么背，主要是盲目跟了人家跑。

　　楼国飞决定这次在市场低靡的时候，大笔投入，养殖外塘甲鱼。他的甲鱼从鳖苗到成品鳖都是仿野生环境，而且要三年才能上市。

　　2009年7月，楼国飞的甲鱼可以上市了，果不其然，因为甲鱼数量少，市面价格大涨。楼国飞以80元一斤的价格通过经销商销往外地。到2009年底，仅半年时间，他的销售额就达到了500多万元。

　　2010年初，楼国飞不再满足做甲鱼批发生意，他想在诸暨市打响自己的品牌。

　　楼国飞：做这个生意，我不是做目前眼前的生意，眼前的钱，我是长远的打算。

　　2010年元月，楼国飞在诸暨市的闹市区开了这家甲鱼专卖店。诸暨市民有吃甲鱼的习惯，但甲鱼基本上都是从外地贩运过来卖到菜市场。很少有人专门去专卖店买甲鱼。几个月之后，店里亏得连员工都看不下去了。

　　楼国飞的员工楼淑君：我想想他们这么没有生意，我拿工资其实也不好意思的，每天坐在这里有时候好几天一个都买不掉。我就跟老板说不要再搞了。

　　怎样才能在消费者心中树立口碑和品牌呢？楼国飞抓破了头皮。当时，他习惯像这样，一边钓鱼一边思考问题。一天他感觉有东西上钩了，可他钓上来的东西让旁边的朋友大吃一惊。

　　楼国飞的朋友童少明：以前这里有鱼的，后来我看到他坐在这边，他钓了个甲鱼起来，我说“哎，这个甲鱼也能钓啊”！