黄鹏云(右)贷中回访时帮农户检查豆角锈病。
4年过去了,当初的硕士生黄鹏云白白净净,如今脸黑了,手糙了,话“土”了,走在海南省儋州市的村子,被大人小孩亲切地唤作“小鹅”。
在海南农村,有500多名和黄鹏云一样的大学生小额信贷技术员。他们怀揣热忱,带着知识,踩着泥泞的乡间小路,2009年至今贷款80多亿元,帮扶25.6万户农民,以金融服务撬动农民的致富梦想。
“看着农民增收,心里有一种成就感”
田间地头摸索出《业务指引》
刚下过雨,一条通往儋州市王五镇峨阳村的路泥泞不堪。黄鹏云跳起脚,点着硬地,在水坑、污泥间闪转腾挪,好不容易来到李兴镐的豆角地。
“这次来,是贷中回访。豆角的锈病见好了吗?”29岁的黄鹏云从华南热带农业大学硕士毕业,主修植物学。自从加入农信社,他发放贷款480笔,合计960万元,惠及200多户农民。
李兴镐蹲下身,拿起一片叶子:“喷了一遍药,基本控制了发病。”
李兴镐原来零星种植甘蔗、豆角,2009年,决定扩大规模,种50多亩甘蔗、10亩黑皮冬瓜。眼看下种的日子到了,他东挪西借,还差1万元。情急之时,恰逢黄鹏云来村。李兴镐不用抵押,只是5户联保,7天便轻松拿到贷款。自此,他成了黄鹏云的长期客户,每年按时还贷,并续贷2万元。今年,他家的甘蔗产量达到260吨,刨去成本,净赚8万元;10亩黑皮冬瓜,收入3万元,共计11万元。“小额贷款政府贴息率很高,贷款1万元,每年利息972元,政府贴息800元,个人只用掏172元。”李兴镐说。
“看着农民增收,心里有一种成就感。”黄鹏云说,一开始,他不会说儋州话,不了解村里情况,客户少,工资低,总想离开。考公务员失败后,他暗自下决心,沉下心来,在农村干一番事业。
调整好心态,黄鹏云焕发出火一般的工作热情,信贷业务量不断提升,贷款经验愈加丰富。去年,他写了一个小册子――《小额信用贷款发放业务指引》,分“理论篇”、“操作篇”、“识别篇”、“不贷篇”、“自律篇”,总结工作经验。在“理论篇”里,他提出:“农民需要帮忙、鼓励、安慰,农民更需要培养。”在“操作篇”里,他明确坚持新老客户联保;贷款从低额度做起;夫妻名义的贷款,贷款额度由妇女决定;与客户一起总结上次贷款成败原因。与此同时,他发挥计算机的专长,设计出一个贷款“综合计算器”。客户只要输入贷款金额、贷款利率、贷款期限、起贷日期,点击按钮,即可算出每月还款额、利息总计、本息总计。
“努力就会赢得信任和尊重。现在,贷款客户都像亲人一样,生活在他们中间,感到快乐、幸福,这是金钱买不到的。”黄鹏云说。
“只有自己身子正,农民才能守诚信”
真诚帮扶赢得农民信赖
给农民贷款,教农民技术,帮农民经营,促农民增收,保农民还款,需要“全能型”的服务。海南省农村信用社联合社理事长吴伟雄说:“事实证明,这些青年学生人质朴、有技术、有干劲,能够赢得农民的信赖,干出一番成绩。”
2009年,白沙黎族自治县农民符永辉在细水乡龙村承包700亩地种桉树,最后亏了本儿。他原计划改种100亩南药“裸花紫珠”,但缺钱买种子。在白沙县小额信贷部经理符圣杰的帮助下,符永辉拿林权证抵押,贷到5万元。然而,由于管理经验不足,缺少销路,符永辉种植裸花紫珠再次失败。
“农民投资一定要算账,不能贪多、求大,盲目投资。”符圣杰一边告诫符永辉,一边找乡政府农业办,为他出主意,想路子。
符圣杰发现,一家一户经营,有很多事办不了,办不好,办起来不合算。拿市场来说,种植规模小,没法和大户商家对接,也没有议价能力。如果成立专业合作社,收购商自然找上门,价钱也水涨船高。在他的帮助下,符永辉成立了裸花紫珠专业合作社。5名社员以合作社的名义贷款,共贷到10万元,种植规模翻了一倍。以每亩800元收益计算,当年获利16万元。符永辉不但顺利偿还了第一笔5万元贷款,还计划开设一家小工厂,年产600吨成品,产值可达150多万元。
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