土特产店老板:没有货,人家知道没有货要骂的。
这种空盒子,陈房宏一放就是三百多家土特产店。紫玉淮山还在地里,就算有人要货也没法给,做盒子花去了三分之一的本钱,这让大伙儿一下子急了。
合伙人 雷鸣和:如果你没事干,你就跟我们回来一起种,不要把麻烦带回来。
合伙人 陈军雄:当时都不知道他在搞什么,做生意怎么会这样做。当时有一点怕他会把这个生意搞垮了。
可接下来,陈房宏的做法更让人不能理解,他在人流量最大的岑溪市车站竖起了一块大大的招牌,随后又买下当地报纸整个版面做广告。产量只有二十亩,用得着这么大的阵势吗?
合伙人 雷鸣和:他说,你不懂的,这种东西只有我自己明白,等到你明白的时候,你就发达了。
2011年底,安平镇突然变得热闹起来,很多外地人都在打听有没有紫玉淮山卖。打听的人多了,村民也产生了好奇。
村民 沈显珍:很多人问的,就是问要多少钱一斤种子,我要种多少多少。
村民 黄海涛:没看过这种淮山,反正,我也想种,我也想种,给我十亩吧,很多人都想种了。
这时候大伙儿才明白,陈房宏一系列小动作,就是要炒热紫玉淮山的市场。可都没钱了,只有二十亩地,怎么才能快速扩大种植面积呢?陈房宏想到一个办法,不出一分钱,当年就把面积从二十亩扩大到一千亩,销售额突破两千万。
2011年11月,紫玉淮山一成熟,陈房宏就拉着一车去了广州。每到一个酒店,陈房宏都会拿出一根紫玉淮山要求厨房加工,并且邀请酒店老板一起品尝。可当对方提出要货时,陈房宏又一口拒绝。
酒店老板 陈文坚:想跟他订,他又没货了,这挺糊弄人的这个人。
陈房宏:把人家真的是气得……你没货,拿来干嘛呢?
陈房宏的做法,让对方有了被戏弄的感觉。可一个月时间,他拉着一车紫玉淮山,这样走了三十多家酒店。
陈房宏:百闻不如一见,见到不如能吃到,特别是做餐饮,餐饮他对食材这一块,这些人都是人精,对这个食材,好的东西,他一眼看出来他就知道了。
在广州餐饮行业,越是新鲜的食材,越能吊起大伙的胃口。很多餐饮老板也看到了紫玉淮山的市场前景,有了和陈房宏合作种植的意愿。
酒店老板 陈文坚:我们好几个人都投钱进去了。他做得比较好,各方面的东西也比较新潮一点,特别是品种。
用一车紫玉淮山,陈房宏诱惑了近十个投资人,近一百多万元的资金。这些人以一亩八千元的价格认领土地,陈房宏代为管理,利润分红。陈房宏的种植面积一下子就扩大到一千亩,三百多户农户加入合作社种植紫玉淮山。2012年,紫玉淮山大规模上市,两万多斤,一个春节就全部卖光。跟着陈房宏,大伙儿都赚了钱。
合伙人 陈军雄:不一样啦,合作社的全都过上小康生活了。
陈房宏把赚来的钱全部投到地里,2013年种植面积扩展到三千多亩。两年时间,陈房宏走出失败,赢得了财富,也改变了人们对他的看法。
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