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致富经:20万元如何变成6000万元


  这是江南果蔬批发市场,每天全国各地的蔬果经销商在这里交易。2010年7月,陈房宏拉着一车茄子到了这儿。自己的茄子那么漂亮,一定要卖个好价钱,陈房宏决定找个大买家。

  合伙人 陈绪雄:就背着个包,装个老板样,戴个手表,然后就去装着那个样子去走市场,问人家这个茄子多少钱一斤,那个茄子多少钱一斤,一问,心一下子就空了。

  陈房宏:一下子就最高点降到了冰点,有种想哭的感觉,就差泪水没掉下来。

  由于气候原因,2010年全国茄子丰产,7月的时候茄子已经烂市。不管陈房宏如何夸自己的茄子,也没有一个经销商敢收。他叫胡景山,在这个市场经营十年,说起当时的情形,他仍然有点哭笑不得。

  经销商 胡景山:惨得流眼泪,流眼泪啊,真的。不是论斤卖,是论件卖完,你说惨不惨?运费都卖不回来,就这么简单。

  和农户签订的收购价是五毛钱一斤,市场上却不到两毛钱。农户一车一车的茄子送上门,陈房宏的心一下子慌了。他给手机上每个认识的人打电话找销路,可买家没找到,一个更大的危机又来了。

  2010年8月的一天,陈房宏刚走进办公室,几个合伙人就围上来,说有个技术员卷着五十万元货款偷偷溜了。人是陈房宏带过来的,大伙儿认为,这事和他肯定脱不了干系。

  合伙人 陈军雄:说他是一个骗子,骗我们投下去的。反正七嘴八舌很多人,这样说的那样说的都有。

  合伙人 雷鸣和:个个都气爆了,天天找陈总吵架。

  记者:吵什么呢?

  合伙人 雷鸣和:说陈房宏是骗子。

致富经:20万元如何变成6000万元(图:6)

  人的的确确是自己带来的,陈房宏也没法解释。关键时候,他给大伙儿撂下一句话。

  陈房宏:怕什么?亏了有我顶上!我还有房子,有车子,把它拿出来顶上不就行了。如果再亏了,后面的亏全算我一个人的。

  陈房宏这话一出口,大家伙儿也不好再说什么,但心里就此认定他是个只会耍嘴皮子的人,慢慢疏远了他。

  从衣锦还乡的成功人士到只会吹牛的骗子,那段时间,陈房宏都不敢出门,他把自己关在屋里,一遍一遍地写字。他这才意识到,农业并不是自己想象的那么简单。

  陈房宏:是从这个菜花干来得太容易了。我自己写了一副对联,放在厅里提醒自己――胜利毋忘,谨慎谦虚。

  陈房宏知道自己必须冷静下来,想个办法扭转败局。2011年初,他卖掉广州的房子,给工人发了工资,按照回收价继续收购茄子。随后,他就开车去了广州,他要找个机会东山再起。

致富经:20万元如何变成6000万元(图:7)

  这种山药名为紫玉淮山,2011年陈房宏在广州第一次见到时十分惊喜,随后他卖掉自己的两部车,凑了二十万元,用其中十万买回种苗,他说要用紫玉淮山翻身。技术,没有!创业队伍,散了!钱,只剩下不到十万元!大伙儿觉得,就这你还折腾啥呢。可陈房宏却弄出大动静,两年时间订单销售额就到了六千万元。

  这就是紫玉淮山。2011年,为了最快弄清紫玉淮山的生长习性,陈房宏把这片地划分出不同区域,每块儿地用不同的方法试种。广西很少见到紫色的山药,原先的合伙人看到陈房宏这么认真,觉得有商机,又找上了门。

  合伙人 雷鸣和:相当于给机会他,也给我们自己机会,因为我们亏了,他说负责带领我们把钱赚回来。

  合伙人 陈军雄:就抱着这个希望,第二年能不能翻本了,就抱着这个希望。

  地里终于长出了紫玉淮山,大伙儿非常兴奋。有了帮手,又有了技术,陈房宏有了更多的时间干别的,但他接下来做的事情,却把合伙人气得够呛。

  2011年7月,陈房宏就像今天这样,把一批一批的礼盒送到了岑溪市的土特产店,盒子都是空的。空盒子摆在店里,店老板表示她很头疼。


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