他曾经以开出租车为业,因为看好苗木行业,毅然转行。10多年后,他成了婺城苗木种植、销售行业的佼佼者。自己的生活富裕了,他开始有更高追求。于是,2012年底,他组织周边苗木开户,办起了专业合作社。
他就是方志强,婺城区长山乡桐溪村村委主任,同时也是2012年“婺城区十大花卉苗木经纪人”。36岁的他,为自己选择转行苗木种植业而深深自豪,同时正踌躇满志,“要通过专业合作社,再动更多人走上致富道路”。
“看准的事,再辛苦也要坚持”
2001年之前,方志强做了4年出租车司机,因为长期驾驶,他患上了腰椎间盘突出的毛病。疼痛让他有了转行的念头。“当时,我们长山乡已经有不 少人在种植苗木,甚至我的亲友当中也有因种苗木收入颇丰者。”方志强回忆,“在亲友的推荐下,我作了一番考虑,还跟着别人出门卖了几次苗木。最终感觉这一 行前景不错,于是便决定走苗木种植和销售道路。”
资金不足,自家土地不多,种植技术又没啥优势,方志强选择从销售苗木做起。真的入行了,他才发现“苗木的钱不好挣,特别对‘新人’来说”。在亲 友的带领和指点下,方志强选择在广东佛山市落脚销售苗木。“先在金华收购一批苗木,然后装车运往佛山。当时,佛山没有专门的市场,我们这些‘卖树人’只能 在马路市场摆摊。车子是花钱雇的,到地方后,卸下苗木就走。整车的苗木,一天肯定卖不完,又没法带着住旅馆,所以大家只能睡马路。苗木卸在哪里,人就睡在 哪里。”方志强说,那是自己入行后最艰难的一段时间。因为相比种植户,他需要更高的成本来批发苗木,遇到品种不畅销时,甚至可能出现亏本。
不过,方志强坚韧性格,让他克服了辛苦和风险等等困难。而不断在金华和佛山“两头跑”,让他的经验越来越丰富,市场走向也把握的越来越准。经过 3年多的积累,2004年,方志强租下近30亩土地,开始进入苗木“产销结合”阶段。更让他欣喜的是,这一年,佛山市花卉世界(一个专业花卉苗木交易市 场)投入运营。借此机会,他成功升级自己的“马路摊位”,成了进驻该花卉世界首批经营户之一。
“帮助别人,往往能得到共赢”
众所周知,在生意场上,最大的资源是经验和人脉。从小打小闹的“马路摊位”一路走来,方志强不仅积累了经验,更打出了名气,逐步发展起了稳定的 客户群。有了这些基础,他的胆子壮了。苗木种植面积一扩再扩,发展至今,他已按苗木种类不同,分别在罗店、竹马、蒋堂、琅琊等乡镇开辟了精品乔木、灌木、 小苗等种植基地。这些基地既有方志强个人独有的,也有与人合伙股份型的,面积从十几亩到数百亩不等。
事业越做越大,方志强很自然开始帮忙乡邻。他所在的桐溪村,几乎家家户户种植苗木,但大多只拿自家拥有的土地种植,面积不大。对于这样的散户来 说,最缺的就是销路。方志强一向重感情,从“马路摊位”开始,他就尽可能多收购一些本村、本乡镇苗农种植的苗木。自然,随着他事业越做越大,通过他受益的 乡邻越来越多。如今,在桐溪村,不少村民在种植苗木前都会找方志强“把把脉”,问一下“种什么好”或者“我种这个品种行不行”之类。一旦家里有什么苗木想 出售,村民也会找方志强,请他帮忙与需要的客户“牵线搭桥”。
对此,该村很多村民对方志强心怀感激。村民程招有就告诉记者:“我以前种苗木都是盲目种,卖不卖得出去靠运气。现在,我种苗木‘跟着志强走’, 他说种什么,我就种什么。可以卖了就找他,基本不愁销路问题,收入也比以前多了不少。”也因此,两年前村里“两委”换届选举,不少村民主动找上门要求方志 强参选村主任。果然,最终他高票当选。
面对乡邻的信任和感激,方志强满怀感动。他说:“在我看来,帮他们其实也是帮自己,是一种双赢。当然,婺城种苗木的人很多,但我和长山乡、和桐溪村有感情,所以无论如何,我肯定优先考虑购买本村或本乡镇的苗木。”
“人在其位,就应多为民谋利”
如果说,以前,方志强只是因感情而优先购买乡邻种植的苗木,那么,当上桐溪村委主任后,他开始主动思考:如何带动更多村民、乡民走上致富道路? 他的经验告诉他,只有让长山的苗木更有名,把苗木产业做得更大更强,才能带动更多人致富。最终,他决定组织苗农成立专业合作社,“发挥团队的力量,实现更 多资源共享,加快产业发展”。
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