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致富经:创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身


  嫁接完白枇杷以后,他又租下400多亩海上的水面,从广西买来生蚝种苗,第一个在当地养起了生蚝,这是他在一次吃饭的时候发现的商机。

  陈刚满:我当时在饭店吃饭,看到这个东西这么贵的,成本肯定没多少这个我知道的,我们这里养是有优势的,因为广东那边生蚝7月就慢慢没了,我们这里正好可以接上。

  然而,就在陈刚满期待着自己的生蚝慢慢长大,给他在未来带来利润的时候,麻烦却来了。

  他养的生蚝由于不适应当地环境,怎么养也长不大,根本卖不上价。

致富经:创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身(图:6)

  陈刚满:只有这一点肉,他们说很好吃,但是买你的生蚝很亏。不划算。

  就在陈刚满为生蚝卖不出去发愁的时候,他的白枇杷也出现了严重的问题。

  为了让记者了解当时的情况,陈刚满带记者找到一棵和当时病情相似的白枇杷树。

  陈刚满:你看,这棵树以前的老叶子全部掉了,导致果子就死掉了,刚开始不知道为什么叶子掉了,后来专家来了说是枯叶病。

  当时,陈刚满的白枇杷树就是患上了这种致命的枯叶病。陈刚满没的两个新项目,全都出现了问题,他只有靠青蟹赚来的钱支撑着。

  陈刚满:海上就借了很多钱,青蟹卖的就贴到山上去。

  不过,陈刚满坚持认为,他的选择并没错,必须坚持下去。陈刚满跑到杭州、广东,请来了浙江省农科院的专家和广东湛江的生蚝养殖户,用一年的时间解决了生蚝和白枇杷出现的所有问题。

致富经:创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身(图:7)

  2011年,陈刚满的白枇杷在宁波市场一上市就获得了成功,最高卖到十元钱一个。

  中共宁波市宁海县一市镇委员会 书记 王震:刚开始有一定规模,卖10元一个,价格很贵。

  2011年,陈刚满的生蚝也销售到了杭州和上海等地,年销售额突破1000万元。

  陈满刚引入的白枇杷和生蚝两个新品种,两年让他的年销售额翻了一番。2010年底,他开始在合作社推广。可是,陈刚满对记者说,当时虽然白枇杷零售价很高,可是自己却并没有赚到多少钱,因为自己在白枇杷上碰到了一个巨大的难题。为什么卖到10元钱一个的白枇杷,陈刚满却说自己没赚到钱呢?

  2011年,陈满刚的白枇杷虽然卖出了高价,可是枇杷全是通过经销商卖出去的,而经销商给他的收购价,却比售价低了不少。

  陈刚满:刚开始谈价格,他们很黑的,他们说要40%,那留给我们的就很少了,我们也要摘了,打包,送上去,这样根本赚不到什么钱的。

  卖了一年枇杷,只能拿到销售价格的4成,而且还要包退包换。表面上卖的红火的的白枇杷,却让陈刚满窝了一肚子的气。

  然而,就在一年以后,陈满刚不仅用一个方法解决了这个问题,而且又连出两招掌握了定价权,让利润增长了一倍。让年销售额一年翻了一番。

  这里是宁波市区的一家农产品市场,2012年,陈刚满通过朋友认识了这里的总经理陈秀明,听说这里刚刚开业两三年,而且农产品有一半是在互联网上卖出去的,陈刚满一开始很不理解,想了几天后,他意识到自己的机会来了。

  陈刚满:刚接触的时候也不熟悉,他的思路我适应以后,觉得很适合,他是通过电子平台,他有很多分销商,通过微博散发出去。

  由于不了解陈刚满,陈秀明一开始并没有马上答应他的合作要求,而是热情的邀请他去饭店吃吃饭、ktv唱唱歌,想先和陈刚满多接触接触,看看他是不是个老老实实做生意的人,但是这些要求都被陈刚满拒绝了。

  宁波农产品市场 总经理 陈秀明:比较专业,谈枇杷就是谈枇杷,不去饭店,也不去ktv,就是他做生意,一对接大家就成为朋友了。

  陈秀明觉得,陈刚满确实是个实在人,而且懂技术、有基地。2012年5月,俩个人开始合作在市场和网上同时销售白枇杷,不过,还不到一个星期,就有网友在网站上投诉说,自己买到的枇杷全是黑的,而且干巴巴的,一点都不好吃。这些投诉,让两人大吃了一惊,赶紧连夜商量对策。

  宁波农产品市场 总经理 陈秀明:三更半夜打电话,一打就是半个小时,确实很着急,投诉的很多。


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