零零农业信息网 首页 > 致富信息 > 致富杂谈 > 正文 返回 打印

致富经:创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身

零零社区网友  2013-07-10  互联网

 

致富经:创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身(图:1)

  这里是浙江省宁波市宁海县的一市镇,他叫陈刚满,出生在这个依山靠海的镇子里。

  15岁时陈刚满就跟着老乡坐船到宁波做生意,在宁波卖过对虾、虾皮、开过运输公司、建过水产加工厂,总之是看别人做什么挣钱,他也跟着做,生意做了20年,到最后也没赚到多少钱。

  陈刚满:特别想有一家自己的企业是最好的,一直没做起来。

  农户 叶可赞:他30多岁还在东闯西闯,没一个点,没一个点你说能赚到钱,以前是是开车的,后来车也卖掉了。

  2005年,陈刚满遇到做生意20年来最大的一次失败,一下亏掉全部存款50多万元,他回到农村老家躲在屋里不肯出门。

  陈刚满:以前觉得老是怨,睡觉的时候也怨天怨地的,做什么都不顺,做做小生意又赚不了钱,我心里真的难受,睡不着。

  陈刚满把自己关在家里3个月后,决定改变自己做生意的方法,他借钱在老家包下了100亩山地和200亩海滩,一个人一边种枇杷,一边养螃蟹,枇杷刚赚了钱又把枇杷树锯掉,拿着钱去养生蚝,别人说他做事情朝三暮四,他却从来不去解释,埋头折腾自己的事情。

  农户 叶可赞:很多人说他,你挣了钱就扔一点,挣了一点就扔一点,啥时候能赚到大钱。

  宁海县前岱村 村长 叶灵琨:反正随便人家怎么说,他都能接受。

  陈刚满:我自己理顺了,方向已经认准了,方向认准了我就去做了,也就有奔头了。

致富经:创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身(图:2)

  当初,别人根本不知道,陈刚满说的方向到底是什么,但是人们渐渐发现,陈刚满的生意真的越做越好。

  到2012年,陈刚满已经成为当地的致富带头人,他的生意每年有2000多万元的销售额,有100多户加入了他的合作社,跟着他一起干。

  宁波某淘宝网店老板 陈仲仲:他不会像平常一些农村走出来的老板,只看眼前的一些利益。他看得远,哪怕前期亏本。

  农户 叶可赞:思路很广阔,跟着时代走。

  宁波农产品市场经理 陈秀明:一方面连着农户,他了解农户的想法,一方面他了解市场,他知道市场的需求,他是农产品代言人,这个我非常佩服他。

  那么,陈刚满当年把自己关在家里三个月,到底悟出了些什么道理,让他决心改变自己,成为年销售额超过2000万元的致富带头人的呢?

  2005年6月的一天,陈刚满从宁波垂头丧气的回到了农村老家,把自己关在屋子里,一关就是一天,父母担心儿子会出事儿,叫来了亲戚朋友一起来劝他。

  最后,大家才知道,陈刚满在外面做生意20年多年,大大小小的生意做了十几个,但是却总是不顺利,一年前他和朋友做起鱼干和虾干的生意,没想到自己刚进了50万元的货,就遭遇市场价格暴跌,之前辛苦赚来的钱,一夜之间,又赔的干干净净。

  打拼了二十年,还一事无成,这让陈刚满对自己彻底失去了信心。

  陈刚满:其实很郁闷,人都有自卑心,看人家还可以,自己为什么做不来。

  当时陈刚满,在那三个月里,把之前的失败经历,仔细的回想了一边,苦苦思索到底应该怎么办。

致富经:创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身(图:3)

  三个月后,陈刚满觉得自己找到了做生意的诀窍,并且制订了详细的创业计划,他首先卖掉县城里的房子,凑了40多万元,承包了200亩海滩开始养螃蟹。

  然而螃蟹养了还不到两个月,陈刚满又开始挨家挨户的借钱了,而且还不说自己要借钱做什么,这让很多人都不敢借给他。

  陈刚满:这家借过了,再借不肯了,只能再到别的地方去借。

  最终,陈刚满的大哥借给他30万元,他把螃蟹养殖场交给弟弟管理,自己却用这些钱上山承包了100亩山地,种水果――枇杷。而且还声称,养螃蟹不可能年年都赚钱,只有把种枇杷和养螃蟹同时做起来,才能赚到钱。这也是他想了三个月才想出来的。

  宁海县前岱村 村长 叶灵琨:刚开始我们村里不知道,他自己在那里搞,搞出名目,我们才知道?

  陈刚满:家里人都说,螃蟹这个钱还没赚,跑山上去干嘛?

  很多人劝他,把螃蟹养好就行了,做事情要专心才能有好结果,可是陈刚满就是不听,他坚持认为,只有两样同时干,才能赚到钱。他一直在等待一个证明自己想法的机会。

  2008年9月,一场大型台风在宁海登陆,陈刚满和其他水产养殖户,全都损失惨重。

  陈刚满:农历8月16台风一来,塘坝毁了,我和我家老四站在塘边看螃蟹爬走,一点办法都没有,你看这个东西,让我们吃的,其实很有灵性的,它们就是死命的往外爬,最后就是全部搞光光。

  农户 曹晓杰:台风来养的东西都跑了,一年收入都没有了。我们农民就是靠天吃饭。

  陈刚满的青蟹,虽然也损失惨重,但这场台风却给他带来了巨大的商机,也证明了他当初坚持要一边种枇杷一边养青蟹的想法是对的。

  陈刚满:枇杷是年内开花结果,六月前收光,台风9月开始,比起别的水果有优势。

  原来2008年6月,陈刚满的种了三年多的枇杷第一次大丰收,由于周边种枇杷的农户很少,陈刚满的枇杷在台风到来之前,早早就已经全部卖光,100亩枇杷一个月就让陈刚满赚了50多万元。

  陈刚满:五年之前没有这么多产量,物以稀为贵。

  虽然陈刚满的青蟹也损失严重,但他用卖枇杷赚来的钱,把水产养殖规模扩大了一倍,陈刚满预测,台风过后,绝大部分养殖户因为缺钱,都会缩小规模,这样一来第二年螃蟹价格肯定上涨。

  2009年,青蟹价格果然因为去年台风影响,上涨了5成,陈刚满一下子赚了200多万元,他还组织了合作社,而当地人觉得他折腾了这么多年,终于找对了路子,纷纷加入了他的合作社。

  宁海县前岱村 村长 叶灵琨:他做过水产、开过车,什么都做过了,现在的眼光比以前看得远了。

致富经:创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身(图:4)

  做生意20多年一直不顺利的陈刚满,用三个月想明白一个做生意的道理,结果四年就赚到了200多万。陈刚满对记者说,自己当时想,做什么生意都有风险,那能不能同时做两件风险互补的生意呢?养水产最怕台风,但是种枇杷正好可以抵消台风的风险,这个想法果然让他成功了。

  然而,记者了解到,2009年,刚刚靠枇杷赚了钱的陈刚满,却要锯掉自己山上一半枇杷树的树枝。

  2009年年底,有50多户农户加入了陈刚满的合作社,跟着他一起种枇杷、养青蟹,可他却对记者说,当时别的农户在种树,而他却偷偷的锯掉了自己山上一半枇杷树的树枝。

  陈刚满:从下面锯掉,留三叉就够了,从哪砍?从这里上面的都不要。

  陈刚满锯掉了自己山上一半枇杷树的绝大部分树枝,只留了三个主干,而且还是自己偷偷的干,不让别人知道。

致富经:创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身(图:5)

  陈刚满之所以这么干,是因为当时几乎家家户户都在种枇杷,他担心,枇杷越来越多,会导致价格大幅下跌。

  一个偶然的机会,他听说当地农业部门正在实验一个枇杷的新品种,于是主动联系到政府和农业专家,要求种植这个新品种,并且偷偷锯掉了一半的枇杷树,用来嫁接新的枇杷品种。

  中共宁波市宁海县一市镇委员会 书记 王震:白枇杷是个机会,90年代我们引进了一批枇杷,后来有一株不同,结出的果子口感好,水分足,后来鉴定后我们定名为宁海白。

  当时陈刚满听说的新品种,就是这种学名叫做白沙的白色枇杷。这种白枇杷,比普通黄枇杷皮薄、口感好,而且当时在全国种植面积还很少,他觉得如果能把白枇杷大规模种植成功,就可以占据一个先机。

  不过,陈刚满之所以自己偷偷的嫁接,不带领大家一起干,是因为他了解到,这种新品种种起来其实风险很大。

  陈刚满:刚开始也是有风险的,就是产量不均匀,如果碰上霜冻就是绝收,投资也很大的,有风险。

  中共宁波市宁海县一市镇委员会 书记 王震:刚开始推广,难度比较大,主要是这个新品种技术难度比较大,然后种植的话投入也比较大。

  虽然实验种植白枇杷有一定的风险,但同时也是个商机,陈刚满决定砍掉五十亩黄枇杷,嫁接白枇杷。

  嫁接完白枇杷以后,他又租下400多亩海上的水面,从广西买来生蚝种苗,第一个在当地养起了生蚝,这是他在一次吃饭的时候发现的商机。

  陈刚满:我当时在饭店吃饭,看到这个东西这么贵的,成本肯定没多少这个我知道的,我们这里养是有优势的,因为广东那边生蚝7月就慢慢没了,我们这里正好可以接上。

  然而,就在陈刚满期待着自己的生蚝慢慢长大,给他在未来带来利润的时候,麻烦却来了。

  他养的生蚝由于不适应当地环境,怎么养也长不大,根本卖不上价。

致富经:创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身(图:6)

  陈刚满:只有这一点肉,他们说很好吃,但是买你的生蚝很亏。不划算。

  就在陈刚满为生蚝卖不出去发愁的时候,他的白枇杷也出现了严重的问题。

  为了让记者了解当时的情况,陈刚满带记者找到一棵和当时病情相似的白枇杷树。

  陈刚满:你看,这棵树以前的老叶子全部掉了,导致果子就死掉了,刚开始不知道为什么叶子掉了,后来专家来了说是枯叶病。

  当时,陈刚满的白枇杷树就是患上了这种致命的枯叶病。陈刚满没的两个新项目,全都出现了问题,他只有靠青蟹赚来的钱支撑着。

  陈刚满:海上就借了很多钱,青蟹卖的就贴到山上去。

  不过,陈刚满坚持认为,他的选择并没错,必须坚持下去。陈刚满跑到杭州、广东,请来了浙江省农科院的专家和广东湛江的生蚝养殖户,用一年的时间解决了生蚝和白枇杷出现的所有问题。

致富经:创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身(图:7)

  2011年,陈刚满的白枇杷在宁波市场一上市就获得了成功,最高卖到十元钱一个。

  中共宁波市宁海县一市镇委员会 书记 王震:刚开始有一定规模,卖10元一个,价格很贵。

  2011年,陈刚满的生蚝也销售到了杭州和上海等地,年销售额突破1000万元。

  陈满刚引入的白枇杷和生蚝两个新品种,两年让他的年销售额翻了一番。2010年底,他开始在合作社推广。可是,陈刚满对记者说,当时虽然白枇杷零售价很高,可是自己却并没有赚到多少钱,因为自己在白枇杷上碰到了一个巨大的难题。为什么卖到10元钱一个的白枇杷,陈刚满却说自己没赚到钱呢?

  2011年,陈满刚的白枇杷虽然卖出了高价,可是枇杷全是通过经销商卖出去的,而经销商给他的收购价,却比售价低了不少。

  陈刚满:刚开始谈价格,他们很黑的,他们说要40%,那留给我们的就很少了,我们也要摘了,打包,送上去,这样根本赚不到什么钱的。

  卖了一年枇杷,只能拿到销售价格的4成,而且还要包退包换。表面上卖的红火的的白枇杷,却让陈刚满窝了一肚子的气。

  然而,就在一年以后,陈满刚不仅用一个方法解决了这个问题,而且又连出两招掌握了定价权,让利润增长了一倍。让年销售额一年翻了一番。

  这里是宁波市区的一家农产品市场,2012年,陈刚满通过朋友认识了这里的总经理陈秀明,听说这里刚刚开业两三年,而且农产品有一半是在互联网上卖出去的,陈刚满一开始很不理解,想了几天后,他意识到自己的机会来了。

  陈刚满:刚接触的时候也不熟悉,他的思路我适应以后,觉得很适合,他是通过电子平台,他有很多分销商,通过微博散发出去。

  由于不了解陈刚满,陈秀明一开始并没有马上答应他的合作要求,而是热情的邀请他去饭店吃吃饭、ktv唱唱歌,想先和陈刚满多接触接触,看看他是不是个老老实实做生意的人,但是这些要求都被陈刚满拒绝了。

  宁波农产品市场 总经理 陈秀明:比较专业,谈枇杷就是谈枇杷,不去饭店,也不去ktv,就是他做生意,一对接大家就成为朋友了。

  陈秀明觉得,陈刚满确实是个实在人,而且懂技术、有基地。2012年5月,俩个人开始合作在市场和网上同时销售白枇杷,不过,还不到一个星期,就有网友在网站上投诉说,自己买到的枇杷全是黑的,而且干巴巴的,一点都不好吃。这些投诉,让两人大吃了一惊,赶紧连夜商量对策。

  宁波农产品市场 总经理 陈秀明:三更半夜打电话,一打就是半个小时,确实很着急,投诉的很多。

  陈满刚很纳闷,自己卖出的明明是白枇杷,怎么就变成黑的了呢?

  陈刚满和陈秀明商量决定,给投诉的网友,再免费送一些特产过去,为的是让网友把收到枇杷的照片,发过来看看到底是怎么回事儿。

  三天后,陈刚满看到网友发来的照片,终于明白了枇杷变黑的原因。

  陈刚满:我们的瓶颈就在包装上,不能运,你像这样压没事,就是震动,丢下来就完了。

  原来,由于白枇杷,皮很薄,非常脆弱,陈刚满发给网友的白枇杷,都因为包装不够牢固,被压坏、压烂掉。

  知道原因后,陈刚满花了两个星期时间,重新设计了包装盒,解决了运输的问题,和陈秀明的合作也越来越密切。

  宁波农产品市场 总经理 陈秀明:我们是比较好的合作伙伴,他不推也不脱,问题多了解决问题的机会就多了,感情更深了。

  从2012年开始,陈刚满还以合作社的名义和一市镇政府一起推出五月的枇杷节,9月到12月的青蟹节、蛏子节、生蚝节等等活动。2012年他的销售额超过2000万元,有100多户农户加入了他的合作社。

 



http://farm.00-net.com/zf/ngtd/2013-07-10/18118.html